作为运营,在规划自己店铺营销活动的时候,首先要明确策划活动的目的是什么。
1.缩短产品入市的进程
新品促销是一种常见的手段,它可以使新品很快地打开市场。
2.激励卖家初次购买,达到使用目的
一般而言,策划一场成功的促销活动可以让顾客建立初次购买的信心,也可以顾客的消费周期缩短。
3.激励使用者再次购买,建立消费者习惯
当买家初次试用了产品以后,如果对商品基本满意,可能会产生重复使用的意愿。
4.抢占市场份额,达到销售目的
任何一场促销都是以销售量或者销售额作为最终目的的,好的促销活动可以带来更多的顾客,也可以提高顾客的平均购买金额。
5.提高网店销量
网店的业绩越好,信誉越高,购买记录就越多;而购买记录越多,越容易卖出产品。
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活动策划人员应具备哪些能力?
实体店做好活动策划,三步、九个字:引得来、留得住、传出去。
什么是电商?电商是简单的线上卖货吗?真正的电商,不是简单的在网上销售产品!真正意义的电商,是在线下销售的基础上,提升客户的体验度,形成线上+线下的闭环。在提高消费者体验度的同时,公司的业绩自然会提升。
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。
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