做一份营销方案,应该怎样做比较全面
kranky
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表
8.风险控制：风险来源与控制方法
本文仅代表作者观点，版权归属原创作者，如需转载请在文中标注来源及作则名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅做分享只用，如有疑问请联系邮箱：110@zbj.com
营销管理的八大需求
营销管理的八大需求
营销和运营的区别是什么
营销和运营的区别是什么
做一份营销方案,应该怎样做比较全面
做一份营销方案,应该怎样做比较全面
企业品牌营销策划怎么做才好？
企业品牌营销策划怎么做才好？
营销管理员的岗位职责
营销管理员的岗位职责
月子中心营销策划方案怎么做？
月子中心营销策划方案怎么做？
影响品牌营销的宏观因素和微观因素
影响品牌营销的宏观因素和微观因素
营销信息管理系统跟普通的信息管理系统有什么区别
营销信息管理系统跟普通的信息管理系统有什么区别
营销渠道宽度是什么
营销渠道宽度是什么
整合营销的理念是怎么来的
整合营销的理念是怎么来的
化妆品店怎样做营销策划
化妆品店怎样做营销策划
刚创立的品牌，营销策划的核心应该是什么？
刚创立的品牌，营销策划的核心应该是什么？
营销策划包括哪些方面的内容
营销策划包括哪些方面的内容
做营销策划有前途吗？
做营销策划有前途吗？
如何构建一个适合企业运营的营销策略？
不得不看营销策略构建体系
如何把握客群做好火锅季营销？
近日，美团点评发布《2018中国火锅品类专题报告》，从市场环境、细分品类、用户画像等维度解析火锅品类的发展趋势。今天，就让我们聊聊大家都喜爱的火锅。
好创意是量体裁衣，别人怎么也抄不走！
米其林一星鹅夫人餐厅烧鹅产地造假被罚。
什么是营销推广策划(产品推广策划书)
有什么针对微商营销的CRM管理系统
有什么针对微商营销的CRM管理系统
营销策划的一般方法有哪些?
营销策划的一般方法有哪些?