如果要评2023年最火的联名，估计很多人都会投茅台和瑞幸一票，毕竟，去年酱香拿铁的成绩着实惊人，卖出4000万杯，首日销售额破亿。

继去年秋季酱香拿铁火爆全国后，1月22日，贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出新春新品“龙年酱香巧克力”。

不过相比起上次酱香拿铁一经上市就迎来大面积抢购的热情，首日多家门店都曾出现过供不应求、售罄情况，本次酱香巧克力市场反应略显平淡。

对企业来说，如何做跨界营销推广才能更好地“出圈”？

二度联名反响一般为哪般

茅台与瑞幸的联名，为什么第一次能大获成功，引发抢购潮，第二次反响、热度却都一般？主要来看，主要是用户失去了新鲜感。

老瓶装新酒的营销思路，不再博眼球

瑞幸与茅台的第一次合作，茅台作为国酒，作为酒中之王，其定价让普通老百姓望闻却步。首次联手，让普通老百姓也能买得起茅台，喝的起茅台，打破了品牌的高贵壁垒，拥抱了普通人，年轻人，更加接地气，因此大家跃跃欲试。

反观第二次的联手，思路是一样的，熟悉的味道，原来的配方，对于普通消费者而言，不再好奇“茅台是什么味道”“20块一杯的酱香茅台要去品尝一下的”猎奇心理。

产品品质为王，酱香口感期待值不足

当消费者的好奇心褪去之后，作为一款产品，能否拥有持续的热度，就得回到产品本身，比拼产品的品质。

不少网友反应，“不好喝，基本没有茅台味，而且很甜”“热的就是酒心热巧克力，齁甜”“冰的很稠，像在喝芝麻糊”。

品尝过酱香拿铁的味道，再换成酱香巧克力，不用想，什么味道，大知一二，不再期待。

跨界联名成功出圈4大秘诀

在快速消费时代，跨界联名已经成为一种常见的品牌营销策略。通过与其他品牌或IP的合作，企业能够借助合作伙伴的资源和影响力，拓展新的消费群体。什么样的品牌联名才能成为核弹？

首先，独特性和新鲜感是品牌联名的关键，打造全新元素，吸引消费者进行积极参与和传播活动。在口感、包装设计、活动等方式的改良和创新激发消费者的购买欲和收藏欲。

其次，突破传统边界，将不同领域的品牌进行碰撞组合，这种跨界碰撞很容易滋生出强大的吸引力和冲击力，引发人们对联名合作的好奇和兴趣。

再次，社交的活力也是造势的重点内容，如今，社交媒体已成为人们获取信息、分享观点和互动交流的重要平台，通过社交媒体及相关渠道进行宣发，可以将传播力最大化。

最后，产品品质是关键，用质量和内容吸引消费者，是亘古不变的真理。

也只有这样，才能避免“联名翻车”。

无论是跨界联名，还是花式“整活”，品牌的发展，归根结底都在于守正创新。守正，不守旧；创新，不失本。

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