如果要评2023年最火的联名,估计很多人都会投茅台和瑞幸一票,毕竟,去年酱香拿铁的成绩着实惊人,卖出4000万杯,首日销售额破亿。
继去年秋季酱香拿铁火爆全国后,1月22日,贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出新春新品“龙年酱香巧克力”。
不过相比起上次酱香拿铁一经上市就迎来大面积抢购的热情,首日多家门店都曾出现过供不应求、售罄情况,本次酱香巧克力市场反应略显平淡。
对企业来说,如何做跨界营销推广才能更好地“出圈”?
二度联名反响一般为哪般
茅台与瑞幸的联名,为什么第一次能大获成功,引发抢购潮,第二次反响、热度却都一般?主要来看,主要是用户失去了新鲜感。
老瓶装新酒的营销思路,不再博眼球
瑞幸与茅台的第一次合作,茅台作为国酒,作为酒中之王,其定价让普通老百姓望闻却步。首次联手,让普通老百姓也能买得起茅台,喝的起茅台,打破了品牌的高贵壁垒,拥抱了普通人,年轻人,更加接地气,因此大家跃跃欲试。
反观第二次的联手,思路是一样的,熟悉的味道,原来的配方,对于普通消费者而言,不再好奇“茅台是什么味道”“20块一杯的酱香茅台要去品尝一下的”猎奇心理。
产品品质为王,酱香口感期待值不足
当消费者的好奇心褪去之后,作为一款产品,能否拥有持续的热度,就得回到产品本身,比拼产品的品质。
不少网友反应,“不好喝,基本没有茅台味,而且很甜”“热的就是酒心热巧克力,齁甜”“冰的很稠,像在喝芝麻糊”。
品尝过酱香拿铁的味道,再换成酱香巧克力,不用想,什么味道,大知一二,不再期待。
跨界联名成功出圈4大秘诀
在快速消费时代,跨界联名已经成为一种常见的品牌营销策略。通过与其他品牌或IP的合作,企业能够借助合作伙伴的资源和影响力,拓展新的消费群体。什么样的品牌联名才能成为核弹?
首先,独特性和新鲜感是品牌联名的关键,打造全新元素,吸引消费者进行积极参与和传播活动。在口感、包装设计、活动等方式的改良和创新激发消费者的购买欲和收藏欲。
其次,突破传统边界,将不同领域的品牌进行碰撞组合,这种跨界碰撞很容易滋生出强大的吸引力和冲击力,引发人们对联名合作的好奇和兴趣。
再次,社交的活力也是造势的重点内容,如今,社交媒体已成为人们获取信息、分享观点和互动交流的重要平台,通过社交媒体及相关渠道进行宣发,可以将传播力最大化。
最后,产品品质是关键,用质量和内容吸引消费者,是亘古不变的真理。
也只有这样,才能避免“联名翻车”。
无论是跨界联名,还是花式“整活”,品牌的发展,归根结底都在于守正创新。守正,不守旧;创新,不失本。
想要让你的企业推广方案让人眼前一亮?想要通过创新营销方式让品牌的知名度进一步提升?猪八戒网作为综合型数字化企业服务平台,为企业提供营销推广、文案策划、创意设计、网站建设等服务,助力企业创新发展。
本文仅代表作者观点,版权归属原创作者,如需转载请在文中标注来源及作则名字。
免责声明:本文系转载编辑文章,仅做分享只用,如有疑问请联系邮箱:110@zbj.com
事实是,已经有人搞到了钱!
六个白手起家的创业案例
适合老年人做的生意,成本低利润高,小本投资大回报
开一家小酒馆的利润高吗?听听老酒鬼怎么说,看完就知道
开熟食店大约需要多少资金?需要多少钱才能开起来?
掌握企业所得税税率,畅享税收优惠
怎样把视频背景编辑成白色
自媒体上传视频的平台有哪些?
如何换PPT里全部字的颜色?
小红书旅游博主有哪些?小红书旅游博主推荐-(今日更新)
电商运营的工作内容是什么?
word中怎么快速设置一级、二级标题
适合夫妻开的小店项目推荐:最适合夫妻共同创业的10大项目
适合50-60岁创业项目生意:把握机遇,把握时机!
WPS文字设置回车字符显示?
开一家水厂需要多少钱?看完这个你就知道!
三种人不能办残疾证:不符合条件者
市场营销与电子商务的区别?
特步的logo设计理念
ppt内容不变,如何换模板?