瑞幸茅台再联名:老瓶装新酒,为何这次反响略显平淡

八戒创业伙伴

30天以前 21浏览
无论是跨界联名,还是花式“整活”,品牌的发展,归根结底都在于守正创新。守正,不守旧;创新,不失本。


如果要评2023年最火的联名,估计很多人都会投茅台和瑞幸一票,毕竟,去年酱香拿铁的成绩着实惊人,卖出4000万杯,首日销售额破亿。


继去年秋季酱香拿铁火爆全国后,1月22日,贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出新春新品“龙年酱香巧克力”。


不过相比起上次酱香拿铁一经上市就迎来大面积抢购的热情,首日多家门店都曾出现过供不应求、售罄情况,本次酱香巧克力市场反应略显平淡。


对企业来说,如何做跨界营销推广才能更好地“出圈”?



二度联名反响一般为哪般


茅台与瑞幸的联名,为什么第一次能大获成功,引发抢购潮,第二次反响、热度却都一般?主要来看,主要是用户失去了新鲜感。


老瓶装新酒的营销思路,不再博眼球


瑞幸与茅台的第一次合作,茅台作为国酒,作为酒中之王,其定价让普通老百姓望闻却步。首次联手,让普通老百姓也能买得起茅台,喝的起茅台,打破了品牌的高贵壁垒,拥抱了普通人,年轻人,更加接地气,因此大家跃跃欲试。


反观第二次的联手,思路是一样的,熟悉的味道,原来的配方,对于普通消费者而言,不再好奇“茅台是什么味道”“20块一杯的酱香茅台要去品尝一下的”猎奇心理。


产品品质为王,酱香口感期待值不足


当消费者的好奇心褪去之后,作为一款产品,能否拥有持续的热度,就得回到产品本身,比拼产品的品质。


不少网友反应,“不好喝,基本没有茅台味,而且很甜”“热的就是酒心热巧克力,齁甜”“冰的很稠,像在喝芝麻糊”。


品尝过酱香拿铁的味道,再换成酱香巧克力,不用想,什么味道,大知一二,不再期待。



跨界联名成功出圈4大秘诀


在快速消费时代,跨界联名已经成为一种常见的品牌营销策略。通过与其他品牌或IP的合作,企业能够借助合作伙伴的资源和影响力,拓展新的消费群体。什么样的品牌联名才能成为核弹?


首先,独特性和新鲜感是品牌联名的关键,打造全新元素,吸引消费者进行积极参与和传播活动。在口感、包装设计、活动等方式的改良和创新激发消费者的购买欲和收藏欲。


其次,突破传统边界,将不同领域的品牌进行碰撞组合,这种跨界碰撞很容易滋生出强大的吸引力和冲击力,引发人们对联名合作的好奇和兴趣。


再次,社交的活力也是造势的重点内容,如今,社交媒体已成为人们获取信息、分享观点和互动交流的重要平台,通过社交媒体及相关渠道进行宣发,可以将传播力最大化。


最后,产品品质是关键,用质量和内容吸引消费者,是亘古不变的真理。


也只有这样,才能避免“联名翻车”。


无论是跨界联名,还是花式“整活”,品牌的发展,归根结底都在于守正创新。守正,不守旧;创新,不失本。


想要让你的企业推广方案让人眼前一亮?想要通过创新营销方式让品牌的知名度进一步提升?猪八戒网作为综合型数字化企业服务平台,为企业提供营销推广、文案策划、创意设计、网站建设等服务,助力企业创新发展。


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