首先，要明确自己的制作app软件的公司定位，明确运营方向。这个定位包括价格定位，人群定位，行业定位，这是必须要明确的，不要想着把所有客户都一网打尽，那样不现实的。

其次，定位做好后，选定特定人群去开发客户，开发客户一定要了解客户的需求点，就是客户做这款app的目的是什么，需要达到什么样的效果，结合客户的需求痛点，再来开发适用于客户的app，这样，客户在后期的运作中就会很省力，客户满意了，效果达到了，会在朋友圈里口碑传播，这样，依靠口碑传播而来的客户，首先在信任方面就已经没问题了，接下来的制作洽谈也会很顺利。

总之，就一句话，做好口碑，提高同质化情况下的品牌竞争力，切勿操之过急，欲速不达，希望你能成功。