中国梦想家在创业公园里 从早上9点到晚上9点，这是沈赐恩一天的工作时间。工作内容是各种会议，包括同事、孵化企业和投资者。硅谷，一个世界著名的创业公园，每天都有新的想法和新的创业团队。中国人正在成为越来越活跃的人物。 2008年，他在硅谷创立了一个名为幼发拉底的企业孵化器，并习惯了这种工作节奏。在沈恩赐身边，有许多像他这样的中国企业家在这里为他们的梦想而努力工作。 梦想曾经被现实击中 沈赐恩就是其中之一。谈起近10年前第一次创业的青涩，未来在硅谷建立第一个中国企业孵化器的中国企业忍不住笑了:“那时候就像活在自己的世界里。” 2007年，受硅谷创业氛围的影响，喜欢折腾的沈从世界上最大的芯片软件设计公司辞职，与其他三名工程师组成了一个创业团队，开发了一个具有多通道功能的全球定位系统，梦想写下自己的商业传奇。 令他惊讶的是，比成功更早的是一个接一个的打击。创业后不久，沈发现，虽然他们拥有领先的技术，但他们对团队建设、公司运营等最基本的问题几乎一无所知。 “一开始，我们中的一些人甚至平均分配了股权。”沈还记得他第一次见到投资者时的情景。投资者问：“谁是执行总裁？”这些“天真”的工程师回答说：“我们可以轮流担任。”投资者问：“你的客户在哪里？”他们理所当然地说：“我们的产品这么好，怎么能没有客户呢？”所以，结果是一个意想不到但合理的失败。 第二次创业给沈赐恩带来了更大的打击。进入另一个更成熟的团队后，由于与合作伙伴的创始人不同意，年轻的沈赐恩被迫离开。在过去的半年里，他几乎每天工作到深夜，开拓中国市场开发产品。 “就像我出生的孩子一样，经过长时间的训练，突然有一天不属于你了。”沈还记得他离开公司的那天，拿着一盒办公用品下楼时失去了灵魂。在接下来的一周里，为了消除痛苦，他每天都喝苦咖啡而不加糖。 为自己的青春买单，体验梦想被现实击中的无奈，是很多硅谷华商成功前的必修课。正是在这门课上，他们逐渐学会了如何成为一名合格的企业家，然后成为一名优秀的商人。 “我真的不知道天高地厚。”谈起过去，成功搭建中美高科技商务对接平台的中国女企业家雷虹，与沈赐恩有着相似的感受。 阿里巴巴的金钥匙 对于大多数硅谷华商来说，虽然他们大多有在当地学习和工作多年的经验，但如果他们想从零开始创业，他们面临的困难和挑战远远优于美国企业家。 如何在客场取胜？对于聪明勤奋的中国企业家来说，技术无疑是一把利器。 美国体育传感可穿戴公司TuringSense创始人兼执行总裁何利民的两次成功创业，源于他对技术的不懈研究。这位曾经因数学竞赛获奖而从初中直接升入复旦大学的“学霸”，对技术创新有着天然的兴趣。1999年，他在硅谷成立了一家半导体软件设计公司。三年后，他以1亿美元的价值被老东家收购，拥有10多项美国技术专利。 “我第一次创业的时候，公司50%以上的软件都是我自己写的。”何利民告诉记者创业经历，他始终认为，在竞争激烈的硅谷创业场，只有技术领先，才能有更大的胜算。 “技术是硅谷的核心优势。”现在从企业家变成“孵化器”的沈赐恩也非常重视技术。一次又一次的失败教会了他，一个成功的商人必须明确自己的优势，找到自己的方向。 2008年，沈赐恩融资100万美元，成立了“幼发拉底”孵化公司。当时硅谷还没有中国人创办的商业孵化器。这意味着他只能靠自己摸着石头过河。 沈承认，他最初完全模仿了美国最成功的孵化器公司，“甚至抄袭了他们的具体条款。”但很快，不理想的孵化效果让他不得不面对现实：复制所有的复制都不是一种方式，我们必须找到自己的方式。因此，沈沉下心来，仔细分析了自己的特点和优势。 “我们对中国很熟悉，在美国生活和工作了这么长时间。”沈意识到，在硅谷进行科技项目的深度孵化，然后将成熟的技术带回中国进行工业化，是他擅长和正确的方式。 “就像阿里巴巴喊“芝麻开门”的秘密一样，当他找到金钥匙时，金库突然出现了。”这一次，沈赐恩终于打开了成功的大门。短短几年，他成功孵化了近60支创业团队，其中不少在中国开花。 不要忘记初衷的坚持 人们总是羡慕成功，对成功背后的秘密充满好奇。他们得到的答案往往简单得令人难以置信。 “创业是一个非常困难的过程，成功率不高。”回顾自己的创业之路，何立民还说，几乎每天都有不同的曲折，“能否坚持下去是非常重要的。” 在经历了大大小小的曲折之后，沈赐恩仍然坚持自己创业的初衷。“我希望通过创业，将一些实验室技术转化为造福公众的产品，让世界各地的人们享受到技术带来的幸福。” 做了孵化器后，沈赐恩有更多的机会联系各种创业团队。90%的孵化器都是中国团队。沈赐恩说，这不仅是因为语言文化的联系，更是因为“如果你痛苦，你就会知道其他中国企业家的痛点”。如今，他更愿意成为有创业梦想的科学家和工程师的最大合作者。凭借自己的经验，他可以为他们提供商业、资本和战略上的帮助，让他们更接近自己的梦想。 近日，沈赐恩“孵化”近三年的糖尿病研究治疗项目在北京、湖州实施。他收到了良好的市场反馈。平均20天的密集治疗可以使60%的患者摆脱所有胰岛素。此前，项目创始人花了16年时间开发了一套快速解决2型糖尿病的治疗方案，但始终未能进入中国市场。沈赐恩看到了潜力，把它引入了自己的孵化器。两年来，为了帮助项目实施，他专程来中国10多次，建设基地，申请许可证，为大规模产业化做准备。“这个过程很辛苦，但这不就是我们孵化的价值吗？”看到梦想成真，沈赐恩笑着说。