去年这个时候“雪糕刺客”，引发全网讨论。今年，我们又遇到了“酸奶刺客”——茉酸奶。在前几天的“猫山王榴莲奶昔”新品调研里，茉酸奶给出的最低定价是68一杯，最高108元。

原以为定价高昂的茉酸奶会受到“冷落”，但事实是，它已经成为了全国首个门店突破千家的现制酸奶品牌。

茉酸奶为何会爆火？究其原因，营销推广在其中占了很大的功劳。

1.明确产品定位，主打差异化策略

在市场竞争中，突出自己的差异化，可以让用户眼前一亮、印象深刻。爆发式增长的茉酸奶，主打酸奶旗号的新饮品。它完美避开了市场上现制饮品内卷水果的思路，抓住酸奶这个潜力巨大的品类，辅之以水果和各种辅料，实现以牛油果为主的单品品类差异化创新，在现制饮品的红海中赢得了一个难得的发展窗口期。

作为“超级水果”的牛油果，当时刚从国外传到国内一二线城市，有点类似于“新中产” icon 的存在，在茶饮界还属于稀缺品。而稀缺意味着独特，独特则容易留下深刻印象。

基于此，茉酸奶以牛油果作为大单品，并把牛油果从单品延展成了一个单独的 SPU，以强化品牌心智。

2.紧跟消费群体，满足消费者需求

茉酸奶们能够精准把握年轻消费群体的秘诀，就是其洞察到了年轻人群体对健康生活方式的追求。

在快节奏、高压力的现代生活中，年轻人对健康消费的关注和热情日益高涨。大家越来越重视身体健康，也更愿意为高品质、自然营养的健康饮品买单。

而茉酸奶提出健康0脂的营销概念，在门店文案和品牌视频反复传播“北纬43°黄金奶源”“雪原生态农场”的信息，强调奶源优质；“一杯奶昔等于一颗牛油果”，与健康而昂贵的水果划等号，强化品牌心智。

相比一杯热量高达6碗饭的奶茶们，酸奶产品自带“低卡、低糖、无添加”滤镜。暂且不讨论它是不是真的那么健康，但其宣扬的这些标签切切实实地击中了主力消费群体的新需求。

另一方面，在这个颜值即正义的时代，颜值就是生产力，出片率就是传播力。茉酸奶在酸奶的基础上搭配不同坚果和爆珠等配料制成的一杯高颜值酸奶，随手一拍就能出片的高颜值产品，这对年轻消费者来说极具社交分享价值。小红书上有关茉酸奶的笔记超过7万条，抖音上更涌现了“茉酸奶的榴莲来报恩了”等花样打卡视频。

这种精心设计的营销策略吸引了大量的消费者目光，使得茉酸奶成为了一种流行的时尚饮品，进一步推动了茉酸奶的销售和市场份额的增长。

可以看到，成功的品牌必然离不开好的营销策略。那么，从茉酸奶这个鲜明的例子来看，企业通过营销推广助力品牌实现增长，我们可以得出一些方法。

1.找准定位，强调品牌个性

如今的市场环境下，产品同质化严重。企业要想创造出竞争优势，就必须找到精准的战略定位。那么对于企业来说，又该如何进行精准定位呢？

首先，企业定位可以根据功能、竞品、用户来展开部署。在功能定位方面，以独有的技术，激发用户的潜在需求，形成全新的市场优势，比如，5G手机、隐性VR眼镜……在竞品定位方面，找到自身的独特优势或最大区别，例如，七喜汽水提出的“非可乐”定位，直接与可口可乐与百事可乐区分开来；在用户定位方面，可从用户身份、性别、消费者购买目的、生活方式等进行定位，比如，东鹏特饮的定位：年轻就要醒着拼，便是定位为活力，且压力大的年轻人。

其次，当定位找准之后，品牌就需要彰显品牌个性。品牌个性的展示可以通过口号、包装、形象等方面展示，如在广告中塑造一种品牌文化，这样能够让目标消费者认同广告中为他们设计的文化感受， 从而迅速认同品牌。

除此之外，品牌叙事也是塑造品牌个性的有效手段，叙事能让消费者更容易产生对品牌的功能性、情感性和象征性功能的知觉。如玫琳凯就利用品牌叙事，设置了一个在男性主导的商业社会中女性追求事业和梦想的情境，推出了品牌的女性人生价值观，塑造了鲜明而独特的品牌个性。

2.多重渗透，重视品牌传播

要激发顾客的购买欲望，就必须要传递品牌讯息。

从内容上来看，首先要保证品牌的专业性，让用户通过你的内容，建立对你的信任。比如，在做某个行业报告时，就会围绕行业痛点、痛点进行阐述和分析，而不是单纯的介绍产品，这样才能让用户建立对我们品牌的信任。

其次，符合用户关注的点。这是最核心的一点，也是最难的一点。只有这样，才能让用户在看完你的内容后能引起他的兴趣。

从渠道上来看，除了优秀的品牌故事和品牌内容，渠道投放也是必不可少的，它是将内容传播出去的最有效方式之一。所以，企业在选择渠道时，应该考虑到自身发展调性、用户喜好、目标受众等因素，选择合适的渠道进行投放及运营。

当然，有时候会出现这样的情况，花了很多费用，品牌却还是没有知名度，品牌推广宣传仍旧不到位，品牌流量曝光还是不理想。

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