宝贝主图重点不是怎样PS。重点的是你拍摄、做出来的图片，能突出卖点，迎合买家需求，并与同行差异化，这样你的主图或车图，买家点击的概率才高。若你的主图点击率不高，点击量不大，那你做的主图不管你PS的怎样漂亮，都是白搭。浪费时间、精力、钱财等。

那么怎样才能做一张高点击的主图呢？

下面给你一些参考：

一、主图的作用

流量=展现量*点击率

我们都知道同样的展现量，点击率高的一定比点击率低的流量大。如展现10000，点击率10%的主图，能带来1000个访客；点击率为5%的主图，只能带来500个访客。

癸子龙总结

二、影响主图点击率的因素

搜索流量=关键词展现（标题）*点击率

1、主图：成交方向、迎合买家喜好/戳中买家需求

最能吸引买家眼球的图片是亮点，这个亮点是什么？是与买家相关的兴趣、切身利益、帮助买家正在要完成的工作、买家情感有关，走差异化，与众不同，与买家认知的信息形成反差。反差越大，点击率超高。

2、款式或功能

款式受欢迎程度符合对应群体的需求，点击率就高。

1）应季

2）测款

3、拍摄

产品摆放角度、模特姿势、背景，突出产品符合买家最在乎的卖点，加上构图配色落差鲜明，点击率就高。

4、营销文案

简洁表达买家的需求/痛点，戳中买家刚需和解除买家顾虑，或者能触发买家的情感，点击率就高。

5、宝贝价格：定价

每个价格都有对应的人群、竞争环境、性价比。价格低的，可表达价格优势，价格高的，可表达宝贝质量和款式、服务比别人好。他们的点击率也就不同。

6、销量：

若是销量高，可以强化销量，若是销量低，就没有必要提及与销量有关的信息。这样点击率就有高低之别。

1）非标品，基础销量20~30

2）标题，销量越大排名越靠前，点击率就相对靠后的大

7、关键词：成交方向测试

关键词的精准性，与宝贝类目相关、属性相关，与人群匹配，每个关键词对应匹配某类人群。每个词的点击率也就有高低。

能表达目标人群的需求或触发情感，令人群产生落差大，点击率就高。

8、时间段

上午、下午、晚上都有点击率高的时段。每个类目、店铺，可能有些差异。

9、地域

不同地方，点击率高低不一样。

10、排名位置

排名越靠前，展现和点击率就越高。

11、人群精准性

人群的性别、年龄、职业、消费层级、频次、等等

人群、价格和关键词三者的背后都是有关联的，所以，三者的匹配度高，点击率也高。

12、直通车图与主图基本一致

时间折扣、地域、排名位置、创意（图片和标题）、人群溢价、关键词、投放设备

本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广，近期重点偏向于淘宝天猫等网络的主图详情图布局和痛点文案、以及TOP爆款策划和运营等网络工作。我的头像名称也是我微信。有疑问或建议的，欢迎咨询。