哪些网络营销方式适合中小企业

一、做好产品质量和产品定位

产品质量，企业生存的根本，坑蒙拐骗、以次充好的年代已经过去，要想企业长期健康发展，产品质量永远放在第一位。

想做好网络营销，产品定位必须清晰。这是有人会问，我家产品和别家区别不大，如何才能做好产品定位？产品定位需要挖掘！举个简单的例子：同行是行业老大，在网站或者别的平台上展示的是企业规模，做的是品牌效应牌，此时你也打企业规模，让客户购买此类产品的时候比较企业规模的话客户肯定不会选择你，此时只会将客户推给同行，但是我们可以挖掘客户关注产品的细节：比如效果？安装质量？工艺？售后等等，做好产品定位，让用户觉得你才是这个方面的专家，才有成交的可能，网络营销必须要有针对性、方向性！

二、推广——选择适合自己的

推广是必须要做的，但是渠道、方法众多，必须选择适合自己的。首先要找到自己用户喜欢出没的地方。搜索引擎、论坛、微博、淘宝、京东、朋友圈、各类新闻网站……等等，选用skycc推广软件来做推广也是不错的选择。对于中小企业资金预算紧张的情况下，做好前期用户调研才是主要的。

知道用户喜欢出没的地方，有选择的投入，才不至于有大海捞针的浪费。上次碰到一位做环保垃圾桶的客户，其目标用户是物业公司使用者，却非要拉着我想做微信朋友圈广告投放，说现在流行，浏览者多，可以试着搜集用户信息，促使下订单。经过大数据调研后建议是目标用户太少，没必要将钱浪费在这上面，可以选择淘宝店、京东之类的平台，做好内容，销售量肯定比单独做微信朋友圈广告好得多。

三、提升内容质量，促进转化

不管选择哪种渠道，必须要有一个自己的平台。网站、网店、公众号、小程序等，让用户落脚、促使成交。这些平台的内容是促进转化的重要因素，推广效果再好，流量再多，用户进了平台就走人，那也起不到任何作用，都是些无用流量也是徒劳。

网络营销的目的都是为了促进成交，高质量内容才是我们重点需要规划的，如何让用户多浏览平台内容，吸引住用户留下个人线索或者直接成交才是达到网络营销的最终目的。

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