做电商其实是一个比较复杂的过程,但相对社会市场校园市场较为封闭,成功的可能性会高一点,如果真的想做最应该解决的是这几个问题!
1、你的定位
你首先的搞清楚你的定位是什么,说白了现在电商平台这么多,别人为你们选你而不选别人,你的特色是什么?
我觉得想服装美妆类的就不用考虑了,服装基本大家都通过淘宝买,美妆如果不是品牌别人是不敢下单的,对于刚开始做电商的人这两个都不是一个好的方向。
那我们就应该考虑下学生到底需要什么?什么是学生的刚需?我觉得是生活用品或零食!
生活用品消耗量比较大,可能经常遇见洗衣服没了的情况,这时候可以选择其他购物平台,但就现在的物流水平最快也需要2天,如果这时候能有一个校内线上商店那不是很方便吗?
零食就更不用说了,经常会出现想吃零食但不想出门的情况,如果能有一个零食店铺是不是方便很多?
2、货源
前期刚开始营业规模比较小时,可以选择线上批发平台或者当地的批发市场;后期规模与影响力扩大时,可和一些品牌方直接对接。
3、平台选择
解决了定位和货源的问题,那肯定是要选择一个合适的平台,想京东淘宝等大型电商平台建议就不用考虑了,这类平台入驻门槛高提成高,作为一个小的商家根本没什么可赚钱的。
建议选择一些入门成本低,操作简单的平台,如零点校园优店,基于会员管理和营销功能,免费开店0服务费,手机即可操作,10分钟轻松开店。
其功能也是非常丰富,除了满减活动、优惠券,包含了会员模式、团购功能等,帮助你实现销量裂变式增长。
4、平台流量
各大购物平台的流量和用户基数肯定是最高的,但店铺数量也是成正比的,在众多店铺里你的还能突出吗?
校园优店是基于微信开发的线上电商平台,能让店主拥有自己私域流量,微信是国内最大的私域流量池,在月活12亿的大生态里,用户的需求是难以穷尽的。只要产品和服务做得好,就有机会做大做长久。
我觉得只要解决了这几个问题,其他操作都比较简单了,做好用户服务,做一些回馈活动,其实电商的本质还是用户运营,希望对你有帮助。
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