我是做报纸的，有5年的经验，现在说一下，业务人员很重要，而且你要对他们进行培训，好的培训是一个好的开端。

1，最简单的前期的工作，就是在同城报纸上面争取广告资源，这个在前期很有效，很直接。

2，自己独立的针对本报纸的的发行要有所了解，就是说你的报纸更适合哪一些广告客户，然后进行重点开发，一般情况下，一个栏目已有半年的时间才能做起来一个栏目，不要着急，慢慢来。