跨境电商如何寻求持续增量之道?

八戒创业伙伴

30天以前 3浏览
跨境电商如何寻求持续增量之道?

1.从语言着手,像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语,但是目前广告主广告投放还是集中在美国,这些地区广告投放的投放量却还占不到10%,所以广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。

2.从国家的人口基数做选择,德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有1亿3千万之多,相当于美国人口的五分之三,广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。

3.从供应链上讲,你可以锁定临近亚太地区的国家,这里网站的供应链网络相对完善,而且这些地区的CPM也美国要低3-11倍不等,像印度、印尼的CPM不到1,而美国的CPM差不多在11左右。

4.着眼于新兴市场,像中东中欧地区,由于经济发展水平较高,客户购买力较高,这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。

注:CPM为千次广告展示成本

快速拓量新市场的工具

根据以上指导原则,找到了蓝海市场,那我怎样去拓展这个蓝海市场呢?下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。

1.建立多国类似受众

根据您的种子受众创建海外类似受众(建议种子受众最少100个),可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。

把从马来西亚搜集到的受众进行细分,然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场,然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息,从而打开这几个新的市场。

另外,我们要关注本地消费者需求。有数据显示,57%的全球购消费者表示:“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语,购物体验便会大打折扣”;还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。

2.简化广告系列架构

简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的,根据测试,简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用,转化费用降低多达20%。

所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用CBO(广告系列预算优化)帮你优化预算。FacebookCBO

3.使用动态语言优化

你可以选择你要翻译的语言,系统会帮你翻译,你也可以去对翻译的内容进行修改。

4.使用多语言&多国动态广告

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