不管你是做跨境电商的新手,还是老手,或者是刚刚了解跨境电商,想要进入这个蓝海分一杯羹的,想必多多少少都听说过,做一款爆款产品对于店铺的流量,收益那是至关重要的,也许你正在思考为什么别人的店铺每天都有十几,几十,几百的订单,而你的店铺总是人烟稀少,订单寥寥无几,能出单你就要烧高香了,更别单订单源源不断的来,那么问题出在哪里呢,下面我就来告诉你,其实选品也是有方法论的,掌握了这些小窍门,相信你也可以成为那个被你羡慕的店主。
1,分析需求选品需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。注意:注重考虑物质需求即可一定要细分,不然毫无意义发现更小的需求
2,采购数据选品数据来源于实际,既然某些品类采购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择
3,热搜选品很多热搜的关键词,背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一,那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性,发现需求,进而找到选需要的产品。
4,间接选品产品都是有关联性的,例如买了手链可能就还会买项链搭配,买了衣服还要相应的裤子,通过某某销售好的产品,去关联出其他可能需求的产品,进行进行选择产品,挖掘二次消费产品
5,精准人群选品如果你的目标客户地域,年龄,性别已经确定,那么就可以限定你的选品区间,固定区域固定人群,一定会有大致统一的产品需求,针对统一产品需求就行区间选品
6,货源渠道选品国内目前货源渠道有很多种,也许你有自己的固定渠道,没有关系,以下这些平台渠道都可以成为你的货源
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