商家来源：

主动型

有针对性的通过各类途径（平台）挖掘商户（实力商户、高产量商户）

被动型

来电咨询、朋友引荐、已合作商户推荐等

电话邀约流程：

1、商家信息搜集

第一通电话之前，先尽量多的了解商家的情况，再与其电话沟通。

2、商家电话沟通

尽量多的沟通，尽量全面的去了解该商户的实际情况；便于商户的首次筛选。

3、电话邀约

除非是真的有实力的大商家，一般如果首次沟通不错的商家，都尽可能的约到公司；如果真有想法合作的，来公司实际考察一下也是非常必须的流程之一，连来公司面谈都不愿意的十有八九诚意也不是很够。

4、删选商家

充分的沟通以后，我就会结合商户的整体情况（人员配置、地理位置、管理模式、相关负责人对互谅网的理解程度）去判断是否值得合作。

招商工作重点：

1、商家信息收集

是否有网站？是否做互联网推广（百度等）？注册年限？三要素是我前期肯定要了解的。

2、新商家分类

新商家联络表，将沟通过的商家分成三个等级：

A类：重点洽谈对象，意愿高，有优质团队配置，沟通

顺畅、配合度高

B类：洽谈过程有点冗长，有点勉强，不排斥，但是又

要求和犹豫

C类：属于不用考虑的类型

3、新商家跟进

备注好每次跟进的情况，做有效率的跟进，直到最后签单。

沟通工具：电话、QQ、微信、邮箱

（这四种联系方式都愿意和你交换的商家，值得进一步沟通）

4、签订合同

A:证件的搜集：

将我们对合作商家审核这个工作，放大化，让商户感觉是我们更注重的是商家的实力和能力。

5、签订合同

B:首次合作费用预算沟通：

费组组成，费用周期，一定要与商户完完全全的沟通清楚，解释清楚；同时，要让商户明白，这样的费用换取的不止是订单，是专业的运营模式和运营团队，是自身发展壮大的开始。

C:沟通发单需求：

在这块上，我的宗旨就是，坚持公司规定的费用体系，同时降低商户对单量的心里预期；引导商户，对于订单的要求要降到平均值以下，才能有所发展，只是一个起步的过程。

D:短频快完成签订流程：

敲定签订时间：尽量能够是自然月；与商户沟通好可以签字敲章的时间，当天确认，当天就出合同。

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