第一部分前言策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析一

行业动态调研及分析1

行业饱和程度2

行业发展前景3

国家政策影响4

行业技术及相关技术发展5

社会环境6

其他因素二

企业内部调研及分析1

财务状况，财务支出结构2

企业生产能力，产品质量，生产水平3

员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4

企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5

产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三

潜在进入者调研及分析1

行业进入成本/壁垒

2、行业退出成本

3、进入后对本企业的威胁

4、对竞争者的威胁

四

现有竞争者的调研及分析

1、财务状况，财务支出结构

2、企业生产能力，产品质量，生产水品

3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）

五

替代品调研及分析

1、替代品工艺

2、消费者认可程度

3、发展态势

六

互补品调研及分析

1、是否存在互补品

2、互补品价格

3、互补品对产品的要求

4、互补品发展趋势及其未来新要求

七

原料供应商调研及分析

1、可供选择的供应者

2、原材料是否有替代品

3、供应商的讨价还价能力

4、我们对其依赖程度

5、供应商的供应能力

八

中间商调研及分析

1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2

中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3

中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九

消费者调研及分析

1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2

消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别

3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等

4、购买角色

5、消费者对现有营销活动的评价

对广告的接受程度、对营业推广的理解等