1.引起兴趣 这部分就是kv 海报,要放一些促销信息,售后物流优势,赠品,最新最热的活动以及品牌的宣传图等,比如说年销售有多少万,这种非常有力的背书。
2.激发需求, 激发需求其实就是提出痛点。例如我们看到卖益生菌的产品,会列出需求人的痛点,比如肠胃不好,吃东西没胃口等等,就使用灰色的图片表达,接着就是自己产品的核心卖点了表达,比如说我们这个益生菌最大的功效是什么, 为什么会有这个效果等,来形成对比
3.建立信任,核心卖点讲完以后要进一步与消费者建立一个信任,这个时候呢可以开始罗列次要卖点,像技术啦,原理数据,同时呢你需要展示一下自己的包装以及原料,甚至一些细节等等
4.打消顾虑,痛点卖点都讲完以后呢,就需要给消费者建立一个背书了,消费者为什么要选择你这个新品牌,而不去选择哪些传统的大牌呢,这时候可以晒一晒你的专利证明,检测报告,专家背书,当你售卖到一定阶段以后呢,就可以加上一些买家评价,销量数据等等
5.促成成交,这个时候呢如果用户有欲望呢他已经是比较想下单了,你可以在结尾处附上产品背面信息品牌故事等等做一个介绍
知道了基础的五大逻辑,在具体设计中我们任然要以防最终输出的视觉跑偏,具体可以关注我后续带你如何去规避这些问题。
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