招生宣传怎么才能做好

怀特滴旅行

30天以前 3浏览
招生宣传怎么才能做好

招生宣传无非是采取两种方式,一种是线下的方式,另一种是线上的方式。

先来讲讲线下的方式,1、利用免费公开课招生

这个方法也许你已经知道了,甚至做过了,但是觉得效果不理想,就没有再做下去。其实,之所以没有效果,可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确,那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的,不但收不到钱,自己还要倒贴钱,所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本,就租用最偏僻的场地,最简陋的设施来上免费公开课,这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的,而是为了吸引更多的人来参加,并借机打出自己学校的名声,那么上课地点就不能是在你的教室里面,而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区,或者是公园,或者是广场,让学生远离偏僻的教室,让学生更多地亲近自然,呼吸新鲜空气。你这样做,有什么好处呢?学生觉得新鲜,草地、户外、氧气、活泼,而且周围都是围观的人群,这样可以大大地刺激了学生的表演欲望,而你则减少了教室的占用空间,缩减了固定成本投入。另外,在免费教学的场地上,你可以打上大大的横幅:“某某学校免费教学现场”,这样很容易就会吸引到一大批人的注意,并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

2、发送传单来进行招生推广

对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说,发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道,如果只是针对大街上的一般人来派送,转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说,你即使发10,000张上面印着招生广告的传单,也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了,你心里是否会感觉非常苦涩?发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段,有什么诀窍,可以让传单的接受率更高么?

关键是要找到你的目标人群,比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童,那就要到小学或幼儿园的门口去派送,如果你的招生对象是大学生,那就要到大学的校园里去派送。总之,不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送,那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶,差一点的当着你的面就随手丢在大街上,给你一个下不来台。

再来讲讲线上的招生推广方式。

对于培训班和培训学校来说,今后推广的很大的一部分精力,恐怕要放在互联网上,更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢?原因很简单,你只要看看你周围的人群,就可以找到答案——无论是在什么样的公共场合,比如公园、马路、公共汽车站、地铁,你最经常见到的场景,就是低着头在那里摆弄手机的人们。

1、利用QQ空间来推广营销

首先,选择QQ空间来做推广和营销,那就要做的有模有样,可以把QQ空间装扮成官方网站的样子,让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间,而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的,这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式,那么非认证空间也可以做到这种程度,怎么做?用PS设计一下即可,前提是要有黄钻的,黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例,导航、内容都是可以点击的,完全模仿真实的官方做的空间模版。其次,加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后,接下来的工作是加入大量的目标QQ群,每天都加一些目标群,而且要加那些200人以上的群,低于200的就别加了,加到群里之后改下马甲,然后跟群里的人混熟,没事的时候就跟群里的人聊天,保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友,加的越多越好,这正好就是加了针对性的目标用户,对自己的好处是无穷的。

2、利用微信来推广营销

因为微信的用户是非常的庞大,在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种,第一种是做内容,做粉丝,通过专业的内容去吸引到粉丝,粉丝数多了之后,通过活动来吸引粉丝注册,从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发,直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力,因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元,就是一般的大V也需要几千至几万元,所以仅供有钱人参考。而且一般来说,第一种的效果更好一些,还可以持久地吸引用户,所以我们就把利用公众号(一般是订阅号)做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始,就应该有一个明确的定位:这个公众号是给谁看的,订阅了有什么用。因为微信与微博不同,微博上因为从众效应可以引起广泛传播,但微信不同,微信就是个闭环,所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式,很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式,也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了,但是就是没有人转发,更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章,一般都有以下三个特点:一是有趣,二是有用,三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果:一方面,会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面,会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣,我通过转发它表达我的认同,如果你也认同,那么我们就在冥冥中达成了共识,认为对方是与自己相似的人。至于有用,这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息,否则会显得自己也是一个无聊的人。

3、利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方,就是要有吸引人的文章内容,而且要每天定时发布,以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法,我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法,比如增加关注度,增加人气。你的微博一开始无人关注,也没有粉丝,该怎么做呢?首先你想受到关注,就一定得关注别人。你不去看别人的文章,别人会看你的文章吗?不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广,你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人,评论他们的文章,和他人交流想法,这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间,就是与他人交流,吹捧人家的文章写得好,别人自然要谦虚一番,不用你说,他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初,你应该先只做一个工作,天天去关注他人(记住是与你们培训学校有关的,不相关的就不要浪费精力了),然后给人写写评论,这样几十天过去后,效果就会出来了。等到来了效果后,你就可以开始在你的微博上发文章,一发上去应该就会有评论了,当然都是一些混熟的老相识。这个时候,一定要谨慎对待别人的回复,每一条消息,都一定要回复。

本文仅代表作者观点,版权归属原创作者,如需转载请在文中标注来源及作则名字。

免责声明:本文系转载编辑文章,仅做分享只用,如有疑问请联系邮箱:110@zbj.com

宣传
大家都在看
宣传部计划怎么写

宣传部计划怎么写

宣传
4浏览
用三维动画做产品宣传有哪些好处呢

用三维动画做产品宣传有哪些好处呢

宣传
2浏览
易地推分享,巧用赠品营销提升教培机构咨询转化率

很多培训机构在吸引家长上门咨询,或者家长报名的时候,都会选择赠送一些礼品。但这些礼品怎么选,才能发挥最大的作用,让家长感到超值呢?

招生单页宣传
219浏览
如何让你发的传单不被接单人丢掉

我们在发传单的过程中经常会看到这样的现象,60%的人走两步,直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要, 有 10%左右的人可能会仔细看,5%左右的人可能会保留下来。

地推单页宣传
1000+浏览
企业网站推广宣传案例_网站的推广方案

企业网站案例企业网站推广宣传网站推广方案企业网站推广企业网推广宣传
60浏览
装饰公司想做点宣传彩页该怎么去做

装饰公司想做点宣传彩页该怎么去做

宣传
2浏览
优惠活动促销的宣传语怎么写

优惠活动促销的宣传语怎么写

宣传
2浏览
招生宣传怎么才能做好

招生宣传怎么才能做好

宣传
3浏览
宣传片的拍摄技巧

宣传片的拍摄技巧

宣传
3浏览
做宣传是最有效的?

做宣传是最有效的?

宣传
2浏览
一般宣传海报的尺寸

一般宣传海报的尺寸

宣传
2浏览
如何写超市宣传单?

如何写超市宣传单?

宣传
2浏览
怎么做元旦晚会的宣传方案

怎么做元旦晚会的宣传方案

宣传
2浏览
怎么做好一个餐厅的宣传

怎么做好一个餐厅的宣传

宣传
2浏览
怎样做企业宣传册

怎样做企业宣传册

宣传
2浏览
招生宣传方案有哪些

招生宣传方案有哪些

宣传
2浏览
企业宣传片怎么做?

企业宣传片怎么做?

宣传
4浏览
宣传册如何统一风格

宣传册如何统一风格

宣传
3浏览
怎样做好一本企业宣传画册

怎样做好一本企业宣传画册

宣传
3浏览
要做一本宣传册,不知道要怎么排版、印刷

要做一本宣传册,不知道要怎么排版、印刷

宣传
0浏览
点赞
收藏
分享