招生宣传无非是采取两种方式,一种是线下的方式,另一种是线上的方式。
先来讲讲线下的方式,1、利用免费公开课招生
这个方法也许你已经知道了,甚至做过了,但是觉得效果不理想,就没有再做下去。其实,之所以没有效果,可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确,那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的,不但收不到钱,自己还要倒贴钱,所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本,就租用最偏僻的场地,最简陋的设施来上免费公开课,这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。
既然免费不是目的,而是为了吸引更多的人来参加,并借机打出自己学校的名声,那么上课地点就不能是在你的教室里面,而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区,或者是公园,或者是广场,让学生远离偏僻的教室,让学生更多地亲近自然,呼吸新鲜空气。你这样做,有什么好处呢?学生觉得新鲜,草地、户外、氧气、活泼,而且周围都是围观的人群,这样可以大大地刺激了学生的表演欲望,而你则减少了教室的占用空间,缩减了固定成本投入。另外,在免费教学的场地上,你可以打上大大的横幅:“某某学校免费教学现场”,这样很容易就会吸引到一大批人的注意,并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。
2、发送传单来进行招生推广
对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说,发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道,如果只是针对大街上的一般人来派送,转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说,你即使发10,000张上面印着招生广告的传单,也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了,你心里是否会感觉非常苦涩?发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段,有什么诀窍,可以让传单的接受率更高么?
关键是要找到你的目标人群,比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童,那就要到小学或幼儿园的门口去派送,如果你的招生对象是大学生,那就要到大学的校园里去派送。总之,不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送,那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶,差一点的当着你的面就随手丢在大街上,给你一个下不来台。
再来讲讲线上的招生推广方式。
对于培训班和培训学校来说,今后推广的很大的一部分精力,恐怕要放在互联网上,更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢?原因很简单,你只要看看你周围的人群,就可以找到答案——无论是在什么样的公共场合,比如公园、马路、公共汽车站、地铁,你最经常见到的场景,就是低着头在那里摆弄手机的人们。
1、利用QQ空间来推广营销
首先,选择QQ空间来做推广和营销,那就要做的有模有样,可以把QQ空间装扮成官方网站的样子,让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间,而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的,这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式,那么非认证空间也可以做到这种程度,怎么做?用PS设计一下即可,前提是要有黄钻的,黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例,导航、内容都是可以点击的,完全模仿真实的官方做的空间模版。其次,加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后,接下来的工作是加入大量的目标QQ群,每天都加一些目标群,而且要加那些200人以上的群,低于200的就别加了,加到群里之后改下马甲,然后跟群里的人混熟,没事的时候就跟群里的人聊天,保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友,加的越多越好,这正好就是加了针对性的目标用户,对自己的好处是无穷的。
2、利用微信来推广营销
因为微信的用户是非常的庞大,在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种,第一种是做内容,做粉丝,通过专业的内容去吸引到粉丝,粉丝数多了之后,通过活动来吸引粉丝注册,从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发,直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力,因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元,就是一般的大V也需要几千至几万元,所以仅供有钱人参考。而且一般来说,第一种的效果更好一些,还可以持久地吸引用户,所以我们就把利用公众号(一般是订阅号)做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始,就应该有一个明确的定位:这个公众号是给谁看的,订阅了有什么用。因为微信与微博不同,微博上因为从众效应可以引起广泛传播,但微信不同,微信就是个闭环,所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式,很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式,也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。
有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了,但是就是没有人转发,更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章,一般都有以下三个特点:一是有趣,二是有用,三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果:一方面,会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面,会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣,我通过转发它表达我的认同,如果你也认同,那么我们就在冥冥中达成了共识,认为对方是与自己相似的人。至于有用,这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息,否则会显得自己也是一个无聊的人。
3、利用微博来推广营销
微博与微信推广有共通的地方,就是要有吸引人的文章内容,而且要每天定时发布,以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法,我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法,比如增加关注度,增加人气。你的微博一开始无人关注,也没有粉丝,该怎么做呢?首先你想受到关注,就一定得关注别人。你不去看别人的文章,别人会看你的文章吗?不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广,你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人,评论他们的文章,和他人交流想法,这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间,就是与他人交流,吹捧人家的文章写得好,别人自然要谦虚一番,不用你说,他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初,你应该先只做一个工作,天天去关注他人(记住是与你们培训学校有关的,不相关的就不要浪费精力了),然后给人写写评论,这样几十天过去后,效果就会出来了。等到来了效果后,你就可以开始在你的微博上发文章,一发上去应该就会有评论了,当然都是一些混熟的老相识。这个时候,一定要谨慎对待别人的回复,每一条消息,都一定要回复。
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