首先,从字面意思来看,知识营销指的是以知识为核心,对用户的消费决策产生深度影响的营销方式,在这种营销方式中,我们所面对的客户大都具有极高的文化素养,他们对一切具有知识性的东西都比较感兴趣,尤其是行业相关的财经资讯、书籍等。
这时候,理财师应该做的就是通过有效的知识传播方法,将有价值的财经资讯传递给目标用户,使受众形成一种你所传递的内容都是优质且具有价值的深刻认知,进而提升订单转化率。
知识营销的特点
理财师在明白什么是知识营销之后,还应当了解知识营销到底具有哪些特点,才能更好的将知识营销作为自己服务客户的手段。知识营销是以知识的形式,向用户传递广告内容,使品牌价值与信息价值产生双重溢价;此外,知识营销在影响用户的同时,也在给用户创造价值。
知识营销是营销发展到现阶段一次重要的转变,这种转变是产品和消费者都发展到了一定高度后,自然而然带来的结果。
举个简单的例子,以前买果蔬,我们只是因为需要觉得某种蔬菜或水果好吃,所以才会去购买,但是现在商家却告诉我们某种果蔬具有极高的营养价值,可以让我们的身体更健康,这就是典型的知识营销。
在金融行业中,知识营销出现的背景是因为我们越来越多的客户,他们不再是以前对行业一窍不通的小白,而是越来越专业的投资者,这类客户不再是被动接受营销的群体,而变成了主动寻找自己所需要的营销信息的群体。
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