个人做电商,产品选型和平台选型是两个基础性工作,也是重要的关键动作。
在产品选型方面,要把握一下五条:
一,产品品质优良,随着淘宝直通车和钻展推广越来越智能化,以后,淘宝各商家的营销手段和数据获取越来越接近,一个高性质比的产品可以永远立于不败之地;
二,自己喜欢而且熟悉的产品。只有爱好做一个事情,才能真正激发内在的力去了解产品,去分析和把握客户的关注,熟悉该产品的生命周期与一年的成交淡旺季曲线,制定针对性的方案,成功几率会更高;
三,供应端有实力的产品。一是产能较足,不会因为断货而失去客户对你的信任。二如果与工厂沟通效果好的话,可以充分利用供应链金融减少自己的资金压力。三是,成熟的供应链能保证产品品质,容易树立自己的品牌。一但品牌口碑建立,无论从价格还是从客户粘性来说,都会是一个质的提升。
四,产品附加值较高的产品,低价格的产品没有利润,陷入打价格战的红海往往会进退两难。一个高附加值的产品,可以更灵活地布局推广方案,不会因为价格问题导致很被动。
五,适合打包发物流且生命周期长的产品,打包比较容易,出货快,适合快递运输,生命周期长,有利于储存,备货,减少发货时间。
六,有特色的产品,同样的功能,你的样式出色,同样的样式,你的功能出色,这都是特色,也叫做产品差异化价值,有利于说服客户。
跨境平台选型方面,也要根据自己产品的特色和卖点来选择。目前跨境电子商务综合性的平台有亚马逊,ebay,阿里速卖通,如果你要树立品牌,追求长远,亚马逊可以试一下,但其规则较多,审核严格。其他两个平台也还不错,尤其阿里速卖通,很好的满足中国人的思维和模式。
还有一些区域性跨境平台,其独特的区域性特点也让他们成为某一个区域的佼佼者。比如中东的souq,东南亚的lazada,非洲的jumia等都还不错。希望对您有所帮助。
最后祝愿能梦想成真!谢谢
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