制造业公司想做电商,先要考虑以下几个问题。
1.自身优势是什么?产品质量好?价格低?有品牌效应?
2.想做C端用户还是B端用户?主打国内市场?主打跨境电商?用户画像、用户定位是什么?产品是否适合做网络营销?
3.发货是否方便?快递价格能谈到什么程度?货运供应链库存问题考虑好。
4.运营能投入多少成本?有没有合适的电商运营人才?如果有人才的话,推广方式是什么?
5.是自己做平台?还是借助已有的第三方平台去做?
6.如果效果不佳,是及时调整策略?还是及时止损?
考虑明白以上几个问题,就知道自己是否适合做电商了。
传统企业猛的进入电商是会有一阵子的茫然和不适应的,建议先从知名的第三方平台入手,以主要用户为C端用户举例。
1.如果自己产品优势是价格低,建议走淘宝、拼多多平台。优点:入驻费用低,试错成本低,吃透平台玩法儿,引流,踏踏实实干活儿就好!
2.如果产品走高端大气上档次的话,可以入驻天猫、京东、苏宁易购,优点:平台流量大,只要舍得花钱,懂平台玩法儿,引流效果杠杠的,容易出业绩。缺点:有入驻费用,门槛稍微有点高。
3.如果比较注重微信客户,可以考虑建公众号,使用有赞,或者找个擅长做商城的外包团队,搞个移动商城或者做个小程序商城。
4.建立自媒体矩阵,为自家网店引流,促进成交,并形成品牌效应。
5.抖音快手用起来,两个平台都能带货,非常棒!
前期先用一两个平台来熟悉玩法儿,利用1~6个月摸索适合自身的玩法儿,如果人力允许的情况下,快速复制。只要前期有现金流,有流量,有人气,利用活动和服务,让用户沉淀下来,并形成复购。
平台多了之后,找到最佳流量平台,测试是否有增长潜力,如果人力有限,就要考虑舍得取舍了。如果人力和财力足够,努力发展吧。
数据分析和复盘很重要,当然电商运营人才更重要!
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