当地有多种优质农产品,这是一个非常好的资源,但是农产品是否能达到优质这是有一个标准,真正优质的农产品,不论是在电商平台还是线下,都有不错的销路,下面我们讨论一下如利用电商销售。
注册电商店铺
如果在电商平台销售,首先我们要注册店铺完善相关的项资,想必您应该了解或者已经注册店铺在此,就不过多的介绍,下面我们说一下运营。
获取流量获得客户
我们把产品上架以后,在某些平台作为一个新的店铺的话,几乎是没有什么展现量,更谈不上销售量,所以要通过其他渠道(推广)来提高自己的店铺权重得到展现权,例如某平台的某某车等,有展现哪来的销量?这个是要根据自己的实际能力来权衡的。所以平台的选择是比较重要的。
产品是否有竞争力?主要还是取决于质量和价格,很多人选择还是以价格为首,所以前期操作的话得到较高人气,还是要从价格方面认真的研究一下,搞一些活动,能让消费者能快速的认识到咱们这个店铺。当然也不能是为了做活动,降低价格,而降低产品的质量,这是绝对不可取的,会造成不可逆的情况,所以此项一定要慎重。
营销推广
关于众多的优质产品,我们怎么样推出去?再好的产品也不会满足所有人的需求,众口难调嘛,我想在众多的优质产品中能够找出1至2款比较适合大众口味的,或者大众需求的,当做爆款来做,其他的做成小包装,体验装,顺便给客户带上,当然,这是免费的,从中获取一些信息,及时的了解一下客户的需求,有些农产品在我们当地可能是绝对优质的,但是网上客户天南海北的都有,未必是他喜欢的,或者是需要的,这也算是一个市场调研,如果反馈较好的,我们上架集中地出售,如果反应不是特别好的,就不要上架了,因为这会影响到我们店铺的整体声誉。
物流及发货
发货及物流这一块儿也相当重要,本来是非常不错的农产品,我们包装的时候一定要注意,不要为了降低成本而选择比较低劣的包装材料,否则客户在收到货后第一印象就不太好,选择信誉较高的物流公司,一开始物流的价格可能会比较高,因为我们的发货数量达不到,可以考虑和其他的电商共同使用一个物流账号,现在别人物流帐号下发货,抱团取暖的方式这样可以降低物流成本。
客户反馈及售后服务
这个是非常重要的,直接取决于客户的回购,能不能留住客户,无论是物流的原因,还是产品质量的原因,如果出现问题,我们作为商家要第一时间给客户沟通,绝对不能回避,或者是被动解决,积极寻找解决的方案,如果我们的态度足够诚恳,客户也不会太过挑剔,这样非常有利于我们的流量转化。
综上所述的建议重点有两个,产品一定要达到优质,它是有标准的,不能说我们自己所优质就是优质,还有我们的售后客服,很多人不理解消费者就是上帝,出现一点问题,我们就要及时的来解决,换位思考,我们也是消费者呀,现在各行各业都把服务和售后看的是非常重要,我们做农产品的也应当如此。
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