从零起步,当然首先要解决的是“定位和方向”的问题。
也就是我们常说的“做什么、怎么做”的问题。
作为一个创业者,保证自己的项目有的放矢,是最基本的素质。
在新疆,农业作为支柱产业,在生产、加工、销售、物流、服务等多方面,都有进行创业的机会,在农业电商领域,也有做供应链、做渠道、做自营品牌等多种不同的方法可以尝试和发展。
做供应链:即掌握一种及几种产品的货源,在产品供应上占据较大优势,同时致力于提升产品的品质、形象,做好供应管理,打通物流环节。
做渠道:既然是电商领域创业,我们这里主要说电商渠道。需要了解和掌握需要的电商渠道,无论是主流的还是新兴的,创造独特的内容来吸引流量,聚合自己的粉丝人群,创造热点、吸引关注,最终达到利用渠道来销售产品的目的;
做自营品牌:打造属于自己的品牌,生产或选择合适的产品,给品牌赋予独特的形象和内涵,并努力让产品和品牌独树一帜,建立相对的竞争优势,吸引渠道和市场的关注、认可。
当然,并不是说只能选一项,实际操作中,还可以结合,做供应链,也可以打造自营品牌,做自营品牌,也可以打造自己的平台渠道,这个并不冲突,但是,在创业初始,给自己一个比较明确的方向,是非常重要的,而且越简单单一越好,成功的机会就越大,等到有了一定的业务基础了,再考虑向其他方向扩展更好。
其实方向只是创业的第一步,当然是最重要的一步。在开始了之后,还有很多的工作需要落实,才能够顺利开展业务。
产品:品质永远是农业产品的核心,除了保证安全外,产品品质是保证能否取得市场认可的关键,也就决定了在农业电商领域能否成功。在新疆,农产品的种类比较丰富,包括粮油产品、干鲜果品、鱼类肉类等,还有初级农产品和加工农产品的区别。那么,做什么产品、产品怎么样、产品怎么满足目标消费者的需求等,都是首先要解决的问题。
品牌:电商领域,品牌是非常重要的,电商的特点是,产品看不见、摸不着,不能品尝,让顾客做出购买决定的因素之一,就是品牌的塑造。品牌要有内涵、要注重形象,要给顾客以深刻良好的印象,同时能很好的传递信息和经营理念。品牌不是一个名字、一个图形这么简单,品牌是一个和产品紧密连接的体系。那么,我们开始创业的时候,用心构建一个品牌,就十分重要。
渠道:就是农产品销售的通路,电商领域,主要的销售方式就是电商平台,也有一些团购和微店的渠道。作为创业者,不一定要自己构建面向终端的销售平台,但是一定少不了和渠道合作,无论采用哪一种方式,都要保障产品通过一个成熟有效的通路,到达购买者的手中。这方面,也是创业者要考虑的核心问题。
以上,就是我对新疆农业电商领域创业如何从零起步的回答。其核心点,就是从零起步,万事开头难,要有计划、有方向、有准备的进行。
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