关于奢侈品电商我还是有体会的,现在所有的奢侈品电商都没有什么大的作为。曾经的尚品网,从会员制不断沦落,现在已经卖了。走秀网、寺库都没啥大作为。尽管寺库上市,但比起这个行业而言,体量太微不足道。这个垂直领域没有被做起来的根本原因在于:
供给与需求是错位的;现在网上买奢侈品的,根本就不是真正奢侈品消费人群,而是炫耀消费,因此买A货、假货足以,很多奢侈品电商都在迎合他们。但是,真正的用户都不在网上买,或者重要的东西都不在网上买。
因此,奢侈品电商要做出来,应该做到极致的高端,做奢侈服务而不是做奢侈产品。把炫耀消费排除在外,把真正的这个人群聚起来,他们的消费潜力无限。就好比各种奢华的俱乐部一样,产出会远比买给穷人奢侈品有用的多。
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