一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施

1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；

2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；

3．部分广告宣传代理费15％。

二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理

1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；

2．广告及活动创意与代理费：20％；

3．销售回款3～5％提成。

三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。

四、促销活动创意与实施：

1．创意费：1～3万元；

2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。

五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。

六、媒体总策划类型：

1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；

2．享受特惠价发布广告或文章。

七、市场调查:

1．市场调查费用:12-15万元；

2．专项市场调查费用：8-10万元。

八、营销策划咨询费：

到公司咨询：1000～2000元/小时；

**：5000～10000元/天；

营销讲课：10000～20000元/天。

九、电子商务收费：

1、域名注册：国际：2000元／年

2、网页制作：主页：2000元／页页普通页：200元／页数据库支持：3000元／个

3、网站服务：真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年

其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：

一、广告市场调查与分析

1、广告营销环境分析

2、广告竞争对手分析

3、广告目标客户群分析

二、广告定位:

1、市场定位：物业市场定位、消费群体定位

2、功能定位：项目功能定位、自身功能定位

3、形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位

三、广告策略及创意构想

四、传播与媒介策略的制定

五、传播策略遵循的原则

1、传播与媒介覆盖策略目标

2、分阶段传播策略的制定

3、媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整

六、促销活动策略及工具选择

七、公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）

八、分阶段广告策略的制定

1、进入市场的时机与姿态

2、调整与控制策

3、分阶段目标制定

4、分阶段战术安排

九、整合营销传播阶段性策略与组合

1、筹备期策略

2、试销假期策略

3、强销期策略

4、促销期策略

十、广告推广方案及费用预算；

1、本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；

2、本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算

十一、基础系统设计

1、项目标识

2、项目中英文标准字

3、项目标准组合

4、各类标识标准制作规范

5、标准色

6、辅助图案应用标准

十二、应用系统设计

●销售专用办公用品：

1、销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯

2、销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽

3、销售礼品

●导示系统

1、住户门牌

2、内外停车场导示

3、各楼层导示

4、各公共区域导示

5、样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）

6、物件说明牌

7、会所功能导示

8、商业公共部分导示

9、装修概念介绍

十三、项目部形象展示设计

●销售中心内部装饰

1、销售中心形象背景板

2、销售展示板

3、各类装饰板

4、形象接待台

5、销售中心外部装饰

6、艺术围墙设计

7、销售气氛营造

●户外广告：

1、旗帜

2、条幅广告

3、立柱挂旗

4、广告灯箱

5、看楼专车

6、其余各类户外推广广告

●楼盘**、促销活动现场设计：

1、展会展位设计

2、卖场展位设计

3、活动现场布置设计

十四、销售印刷品设计

●销售资料：

1、售楼书

2、海报

3、手袋

4、销售单张

5、购房协议书封套

6、置业计划封套

7、售价表

8、销售计算表

9、住户手册

10、物业管理手册

11、招商手册等

12、相关的销售资料

十五、媒体广告设计

1、报纸广告设计（含菲林制作）

2、杂志广告设计（含菲林制作）

3、电视广告创意案4、电台广告创意案

5、会刊（含菲林制作）

6、直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。

7、一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作.如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊.可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.

8、答案补充

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

9、关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

10、关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。

11、好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：

1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。

2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。

3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。

策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。

主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

职责素描：

ü针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

ü研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

ü制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

ü负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

核心竞争力：知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状：我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

职业趋势：发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：

一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；

二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；

三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

薪资状况：比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。