B2B的交易场景和属性决定了它不同于2C的核心营销策略,双11促销或许并不会让B端客户感冒。
当然,初始阶段平台贴钱返利客户是能够获取一定客户青睐的,但更重要的是可持续的供应、货物质量的担保以及服务的全面化。
所以,类似双11这样的促销形式本身可能只是获取客户关注的一点推广手段而已。B端客户所做的采购决策一定是建立在货品品质、资金方式、物流方式等多重因素保障之上的。每一批次采购的原材料(或原料)都要能够适应客户的生产设备、使用场景等,所以稳定货源远比短期的价格优势要重要得多。
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