其实2b的订单一般可能是比较大的或者比较正式周期也比较长的订单，它并不像2c的订单那样成交量大，成交周期短，过程短

因为交易步骤多，周期长，这就决定着，2b的订单必须要有人跟进，否则交易的流失率是非常高的

所以不论是什么产品，哪怕是saas产品

从销售角度来讲是需要一定销售能力的，前期没有品牌效应的时候，一定要业务能力强的销售去保证订单的成交率。

从产品角度来讲，企业的需求普遍都是非典型的需求，所以面向中国企业的saas要做一个全能的产品，举个例子，有赞是saas在中国比较成功的案例，有赞的产品就是，市面上有什么功能，我们全部都有，你就交钱就行了。

从运营角度讲，可以在各大自媒体，广告平台少量试水投放广告，分别看投入产出比，目前社群是比较火的。