线下推广,尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券
但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高、选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡
尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般1周之后,就恢复平常了
在第二家公司时,我试着做过一次线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下
需要特别说明的是:1
这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的
2
虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露
自身网站类型:销售时尚礼品的B2C站时间:2008年11月—2008年12月共20天地点:某城市20所写字楼一楼大厅预算:3万元包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)
活动促销品采购1
5万元,其他物料、人员费用3000元
活动内容:顾客花费30元办理一张VIP会员卡,就赠送一个价值99元的实用小家电一件(从厂家直接订购,成本是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和一张30元的代金券
(礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)
顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物
后续工作:给会员定期发送促销信息
根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)
实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了
而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了
该活动最后成功的要点有以下几项:1
促销品选择和采购到位,我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右
所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了
而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好
2
正确的时间和地点:12月开始,依次有圣诞节,企业年终福利、客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大
写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大
3
分别定义交钱办理会员卡和特价促销这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费
这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡
4
抓住顾客心里如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了
所以这个活动的后期效果持续的很好
5.收集对以后销售有帮助的会员信息
检举也可以上百度推广
花点钱吧
联系百度客服
效果比较明显
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