线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券

但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡

尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了

在第二家公司时，我试着做过一次线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下

需要特别说明的是：1

这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的

2

虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露

自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站时间：2008年11月—2008年12月共20天地点：某城市20所写字楼一楼大厅预算：3万元包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）

活动促销品采购1

5万元，其他物料、人员费用3000元

活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券

(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物

后续工作：给会员定期发送促销信息

根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）

实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了

而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了

该活动最后成功的要点有以下几项：1

促销品选择和采购到位，我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右

所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了

而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好

2

正确的时间和地点：12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大

写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大

3

分别定义交钱办理会员卡和特价促销这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费

这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡

4

抓住顾客心里如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了

所以这个活动的后期效果持续的很好

5．收集对以后销售有帮助的会员信息

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效果比较明显