把农村电商当成一种工具而不是盲目的寄托是更好地服务农产品销售的基础。具体来说,有如下几种看法。
第一、利用农村电商的大数据功能掌握农产品销售信息
农村电商的功能不只是卖和买,还有很重要的一点被很多人忽视,这个功能就是:大数据。
在手机不是很普及的年代,中间商和二道贩子为什么能赚钱?就是因为他们掌握了一手的交易信息和市场价格。而现在中间商和二道贩子的利润也越来越透明,赚的就是代办和代收费。而鑫西兰觉得农村老百姓也应该利用大数据功能掌握好市场行情、种植行情,因为这些是和我们息息相关的。除了可以知道市场价格,还可以知道那些地方都在种植相同的农产品,从而减少盲目种植的风险。
第二、利用农村电商平台打开农产品的知名度、提升整体竞争力
同质化严重、没有品牌和分级意识是我们农产品的一个痛病,如何才有更好的解决这个问题?规模化、品牌化、专业化、标准化是解决问题的根本。而农村电商平台确实可以迅速的提高农产品的知名度并得到传播,但是没有品牌概念的农产品是没有竞争力的。如果把控不好质量关,第一波产品可能销售出去,第二波就会迅速的消失。因为消费者是不会给你第二次犯错机会的。
现在网购水果慢慢形成一种潮流,想吃荔枝就是”妃子笑“、想吃蓝莓就是长白山的,但是还有其它很多的品种,只不过他们把希望完全寄托在农村电商这个平台上,而没有做好本质的工作。
第三、利用农村电商平台做好促销而不是盲目的价格消耗
做农村电商最难的就是顾客的粘性和回购率!我们可以根据不同的农产品来制定一些促销活动和优惠活动,但不建议以本伤人和盲目的价格战。你觉得是为了吸引消费者,但其实个人觉得这是一个错误的观点。既然你以一箱10元的价格去销售10斤的荔枝,有些消费者还是觉得你赚钱了,并且还有可能觉得是你的荔枝有问题才敢这么卖。
农产品电商真的不适合大规划的降价销售,这样反而让消费者觉得不真实。但是促销是有必要的,我见过一个促销做的好的。你买他的东西总是有东西送,虽然羊毛出在羊身上。但至少消费者觉得舒服。
本文仅代表作者观点,版权归属原创作者,如需转载请在文中标注来源及作则名字。
免责声明:本文系转载编辑文章,仅做分享只用,如有疑问请联系邮箱:110@zbj.com
农村发展电商的最大困境是什么?
生鲜电商有哪些盈利模式?如何进行盈利?
这个寒冬,苏宁注定是不甘寂寞,疯狂开疆拓土,一如狼烟中的博弈剑拔弩张。
电商系统开发费用一般是多少
生鲜电商会是下一个风口吗?
什么是二类电商啊?
怎样缴纳电商税?具体有什么标准?
目前旅游电商行业处于什么状态
电商会计(天猫)该如何对账?
农民怎样通过电商形式把自己产品卖出去?
电商详细的发展渠道、发展方向有哪几种?
企业微信怎么对接电商管理系统?
电商企业如何构建自己的私域流量池?
电商企业从哪些方面提高客户感知价值?
渠道下沉,农村电商如何切实落地?
社区小卖部该如何玩转“社区电商”?
为什么垂直化是未来电商发展趋势?
如何选择电商邮件营销解决方案?
农村电商怎么结合扶农政策发展?
农村电商网店如何快速打造爆款农产品?