首先,写一份周期的推广方案之前,要了解老板看方案的需求,他对什么信息最感兴趣,大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果,有的老板看重的是脑洞和创意,了解了老板想看的内容,再对方案进行一个整体框架的搭建,思维导图。具体步骤如下。
一、产品分析。产品定位,品牌定位,竞争定位,确定公司产品的目标用户群体,年龄层次的分布。
二、竞品分析。一份好的竞品分析报告,对于创业公司而言十分重要,可以借鉴同类产品成功的思路,了解市场格局找到细分机会,获取灵感,从而策划出来好的符合市场的活动,竞争对手实验过效果不好的活动和方案,我们也可以发觉到从而少走弯路和少付出相应的代价。
如何收集行业数据
1.自己抓取。让技术同事开发一个脚本,看竞品在社区里的发帖量、浏览量、回复数、在线时长,周期2周2.混入一些竞品的种子群,QQ搜索然后加微信。
三、推广目标设立,推广周期的确定,推广渠道的确定,推广方式的初步确定,市场调研,推广方式的定稿。人员分工,人员安排,绩效考核,效果预估,费用预算,风险预估,备选方案。
1、推广目标和周期的确定。要进行量化,时间量化,目标量化,且可以进行统计的目标。例如:今年第一个季度,完成50W的拉新,50%的日活。
2、推广渠道的确定。付费渠道,自媒体渠道,流量置换渠道,口碑渠道。
3.推广方式的初步确定。做完竞品分析后,可根据竞品相关的活动内容做一份相关的推广策划方案,不用太详细,有框架即可,接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单,表单内容设立10种简短的活动方式。在上述中找出适合做市调的推广渠道,将做出的表单发布,通过市调的数据,选出用户最感兴趣的方式,在此基础上进行优化。
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