处于风口上的事物,总是千变万化的,稍不留神,可能就跟不上步伐了,直播带货就是这样。但直播电商到底赚不赚钱?直播电商现阶段对商家有什么作用?怎样才能用好直播电商?
更真诚地赚钱,还是更坦诚的表演?《中国经营报》记者调查发现,直播平台从业者正在进行着商业演进之外的内容深思,逻辑有望更加清晰,但套路难言复制。
为什么总是网红?
“网红”这个词又火了,直播让其迅速拥有商业价值,并快速兑现。
由来已久,只是Papi酱的迅速蹿红和广告拍卖
作为标志性事件,把网红经济推到了公众关注的焦点上。”中央财经大学文化与传媒学院陈端说,“网红经济本质是注意力经济.
“在早期图像传播阶段,芙蓉姐姐、凤姐都可以说是当年的网红,到了文字传播时代,博客女王徐静薗、微博女王姚晨也都是网红,只是当时没有这个概念。”陈端说,“不能说直播是为网红经济而生的,但是直播强化了网红经济
相互依赖的生态链
直播平台给网红成长提供了更多的机会,网红的直播节目又能让直播平台在粉丝中占有流量。“以往的秀场直播内容上争议比较大,主播不愿意分享,让周围的朋友知道,但是映客开始做全民直播,人们接受直播是一种社交形式,主播在朋友圈广泛的分享,可以引爆直播行业。”孟立波说。
颜值是第一生产力,粉丝是将生产力变现的核心。“现实中无法被满足的,能够在直播中实现,这会吸引粉丝持续消费。目前直播平台个就是粉丝打赏的变现营收。”孟立波说。
然而对于直播平台上不惜花费重金打赏主粉丝,心理科普作家唐映红则认为这之中有太
多尚不能肯定的因素,需要长期沉定下榜观察.
商家要抓紧练内功,主播提升是关键
随着经济条件不断上升,消费者对健康安全的要求越来越高,无法提供专业知识的主播也要面临淘汰。在未来的直播电商,绝不是主播喊一句“买它”就能带货的。帮助消费者寻找极致性价比商品,这就是中小主播的未来之路,垂直专业的主播。带货主播想要走得更远,就会经历更多的跌宕起伏。只有回归商业本质,抓紧时间修炼内功,才是正途。
点动直播电商基地已着手整合各方资源,开设专业机构,进行新人主播培养,力争培养一批头部网红。积极引导中小企业开展直播电商业务,发展“线上引流+实体消费”的新模式,鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。
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