在B2B的新媒体营销中心，最难得一点是找到有效的客户群体，在之前的2C领域，任何一个人都可能是你的目标用户群。感觉目标用户群就在眼前，随便引流就可以，可是在2B领域是不同的。

其实，这里有一个简单的方法，也不用你这么痛苦找不到目标客户群体。

1、先解决一个问题：如何接触到目标用户群体？

最简单的方法，强制让你们的销售人员对新媒体信息进行转发。单个市场和销售人员微信上的客户可能几千人，通过分享公司新媒体推广的内容，可以影响到部分客户。另外一个办法，除了线下展会和活动。找到目标人群聚集的线上媒介渠道，持续通过内容去影响目标用户。

2、需要解决的第二个问题：我放什么内容？

B2B营销的内容，最重要的一点就是非常明确的告诉你的客户，你的产品和服务的价值点，即能够帮助他们解决什么问题。

3.需要解决的第三个问题：怎么转化客户？

通过第一种解决方案的展示，不管是自己的渠道，还是线上媒介渠道。一定要能够解决当下大部分客户所共有的痛点，并且留出一个通道让他们填写个人信息，电话、单位、地址、邮箱等等。当他们自己主动填写进来的时候，就是最有效的客户！

比如：发文章可以连带产品和服务，同步分发；发直播或者活动同样可以在直播活动中，插入自己产品的广告信息和跳转链接；而且内容分发还是依托知识图谱，可以非常精准让内容和产品同时触达用户……当然，还有很多的获客功能。

总的来说，B2B的新媒体营销，并不是让你只盯着官方的微博微信做去运营，也要跳出去，去给自己的官网、产品引流。甚至做得好，可以运营销售一肩挑嘛。