对于当下的消费者来说,最舒服的消费模式不是平替,而是折扣,用折扣价格买大牌商品,才是真的香。
所有做折扣生意的零售商,今年基本都迎来了春天。Costco新店一家接着一家开业,奥特莱斯销售创造新高,唯品会用户加速增长,折扣零售正在改变整个零售行业。
先是Costco这家国外零售企业,用折扣号准了中国消费者的脉搏,在国内消费市场混得风生水起。8月底的时候,Costco杭州店开业,一天涌入将近3万人的巨大人流量,差点造成了周围交通的瘫痪,过于火爆的场景,甚至让Costco不得不限制了进场人数。
爱马仕的包包、一人高的草莓熊、一万五的巴宝莉,还有一箱6瓶售价上万的茅台酒,只要是价格比外面便宜,或者限量上架的商品,都被光速抢空。
折扣电商唯品会今年以来涌入了大量新面孔,仅今年第二季度,唯品会活跃用户数量增长了9.6%,达到4570万人,作为核心指标的活跃会员用户更是增长了23%。大家选择它的原因,就是因为买的是大牌货,但是卖折扣价。
目前,戴森、蔻驰和欧莱雅等40000多家国内外的大牌,都与唯品会达成了直接合作关系,精简流通环节后,不仅保证了品控,还能最大程度让利消费者。2季度,唯品会GMV强劲增长24.5%,其中穿戴类商品更是猛增30%。
奥特莱斯在进入中国市场十几年之后,也迎来了自己的高光时刻。比如说砂之船奥莱,今年第二季度的销售额同比增长了40%,总客流同比提升52.1%,会员消费人数同比提升46%。
以前大家还说“消费平替”,现在的真实情况是,折扣远比平替香多了。货真价实的折扣商品只要放出来就被疯抢,而大量红极一时的大卖场反而门可罗雀。
去年,奥特莱斯的业态增长率为8%,超市是3%,而百货店的增长率为-9.3%。从上世纪90年代红遍大江南北的平价大卖场,如今正在退出零售市场,成为很多人记忆当中的一部分。
市场还是那个市场,但是消费者已经完全不一样了。单纯的低价和平替,已经很难吸引消费者,实打实的大牌折扣才是吸引消费者最大的法宝,在大卖场的时代之后,如今国内消费市场又迎来了折扣零售的时代。
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