这两年来,随着跨境电商平台红利期的结束,越来越多跨境卖家纷纷开始关注3.0跨境时代新宠儿——独立站!
开始之前,站在客观角度分析下两者的优劣点
平台优点:操作简单、自带流量、门槛低、平台知名度高
平台缺点:价格战、竞争大、同质化严重、各类规则约束、用户粘度低等等……
独立站优点:利润空间大、利于长久发展、避开竞争、积累用户
独立站缺点:如何推广
那到底是选择做平台还是做独立站
个人一名十几年的跨境老人,早年做过非常多的三方平台,有幸经历过平台的红利期,也积累了一些资金。总结自己一些经验:首先,现在在做平台已是举步维艰,和国内淘宝一样,各类第三方平台发展已然非常成熟,大量卖家在上面竞争,平台的红利期已经结束。每年都有大量用户飞蛾扑火般入驻平台,到最后95%的人黯然离场,白白给平台打工!因此,现在想在第三方开辟一条道路的,背后必须要有大量资金、优势团队支撑。中小卖家很难分到一块蛋糕,很多人新手卖家妄想铺货、蓝海产品做法作为切入点打开市场,诸不知铺货玩法在3.0时代早已行不通。开发蓝海产品思维没错,但要有大量资金打持久战准备!国内模仿能力很强,做好了,必然很多人抄袭、模仿你,在这点上,我深有体会:16年,我们开发了蓝海产品,一度做到亚马逊行业类目前十,但短短几个月时间,一大批跟卖者一拥而入!最后,因资金、同行雇佣差评手卑劣手段问题惨淡离场,后吸取教训,转型做独立站,彻底放弃第三方平台
在说独立站,相对于平台,问题点没这么多!规则自己定、利润大、避开竞争等优点就不一一详细陈述了!独立站的核心是产品。做独立站就是做产品,尽量不做大众产品,平台买得到的东西,别人会选择平台,不会在你独立站上购买的,只有卖平台上没有的,做别人做不到的,你才能成功!
个人总结:中小卖家没资本的条件下不建议做平台,容易成炮灰!独立站反而是一个转型突破口!而实力买家可以两者兼顾,鸡蛋永远不要放一个篮子里的道理相信大家都懂
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