盘点互联网老板失败的创业经历 在创业的路上，谁没有落后呢？就连雷军、周弘毅、刘强东。这些互联网老板也经历了血腥的教训，但他们并没有因为跌倒而崩溃，而是从失败中吸取了很多创业经验和教训，并恢复了活力。以下是小边J.L分享互联网老板失败的创业经验。更多创业故事，请关注应届毕业生创业网。 马云 阿里巴巴集团董事长，市值1825亿美元 [失败经历] 马云创业三次，直到阿里去美国上市。 1994年，马云成立了第一个机构:海博翻译社。第一个月收入700元，租金2万元。马云独自带着麻袋去义乌，摆摊养活翻译社。 1995年，马云在西雅图意外接触互联网，他认为互联网是未来的方向。回国后，马云、妻子和朋友筹集2万元创建了海博网络，并启动了中国黄页项目。然而，在与杭州电信合作后，双方发生了分歧，让马云决定放弃这个网站。 1997年底，马云应邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触外经贸业务。马云做B2B网站的想法逐渐成熟。1999年，35岁的马云决定南回杭州创业，开始了自己的另一家初创公司阿里巴巴。 [失败感] 在马云看来，企业的成功经验是不同的，但失败的教训是相似的“我最大的经验就是思考别人是如何失败的，人们必须犯哪些错误”，马云说，做一个企业并不容易。“95%的企业都倒下了”。如果你避免了倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，你就能成为5%的幸存者。 张小龙 微信之父，估值640亿美元 [失败经历] 曾经创造过Foxmail，却无法盈利。 张小龙开发的Foxmail拥有200万用户，是中国用户数量最多的共享软件。周弘毅说，Foxmail没有商业模式，所以他经常批评张小龙，说要加广告，要盈利！但张小龙说，为什么要这样呢？只要有用户，就有感情！ 因此，在这个时候，Foxmail成了张小龙的大负担，因为每天都有无数人催促他前进，而巨大的人气和用户数量并没有给他带来任何经济或社会地位的好处。 一年后，张小龙选择将Foxmail卖给一家不知名的互联网公司。 [失败感] 虽然现在很多互联网公司的创始人都说:我们不需要有明确的盈利模式，但是有了用户，我们自然会找到合适的盈利点。 但张小龙的经历告诉我们，在创业之前，一个明确的盈利模式是极其重要的。 雷军 小米创始人，现估值450亿美元 [失败经历] 在成功之前，他创立了一家三色公司，因为无法盈利而破产。 在大学里，雷军读了一本关于盖茨和乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，这让他非常感动——“我被乔布斯的故事深深吸引了。在武汉电子街挣扎了一段时间后，我感觉很好，开始梦想：梦想写一套在世界各地运行的软件，梦想创建一家世界上最好的软件公司。” 于是，他在大四和三个朋友创办了三色公司。不幸的是，这家公司在半年内被迫解散。 [失败感] 雷军对此有三点反思： 一、要有明确的盈利模式。 在公司业务方面，三色公司没有固定的模式，看到赚钱做，“最多有14人，业务范围很广，卖电脑，做模仿汉卡（一种电脑硬件），甚至接管打字打印工作。”所以，他们的钱一直很紧张。当你真的没有钱的时候，你甚至可以和食堂大师打麻将来赢得食品票。 二、要有前瞻性的市场意识。 事实上，他们已经接近成功了。当时，联想汉卡创造了数亿的辉煌，所以雷军和他的合作伙伴决定模仿这个产品。但在产品上市后，他们遇到了更强大的模仿之王，并“模仿”了他们的产品。公司规模大，价格低，最终压倒了三色公司。 第三，要有一定的团队管理能力。 公司成立时，“四个人，每人25%的股份，大家都很开心。几天后，问题来了，一切都需要反复讨论。后来，总经理甚至被选中两次。”。这种管理结构不可能形成有效的决策。 刘强东 京东创始人，市值403亿美元 [失败经历] 曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。 刘强东大学毕业后，在中关村附近开了一家餐馆。过去，餐厅的员工工资很低，住在地下室，通常只吃剩菜，老板亲自控制资金；刘强东接手后，提高了工资，改善了住宿环境，让员工吃辣，采购和收银员也让他们做。这个创业于理想主义的年轻人，混淆了信任和管理，在他的职业生涯中遇到了第一次挫折。由于管理松散，员工总是试图吞下商店里的钱，所以没有一年，原来盈利的酒店失去了他所有的投资。 [失败感] 刘强东的教训是：一定要信任员工，但信任并不意味着没有管理。 王兴 美团网创始人，估值70亿美元 [失败经历] 曾经建立校内网，后来被迫出售。 2003年冬天，在美国读博士的王兴请了一个长假，回国创业。经过几次失败的项目，王兴发现学生之间的熟人社交是一个切入点，于是开始建立校内网络。 在网站界面上，他们抄袭了Facebook，受到了大家的批评。然而，由于Facebook的设计非常人性化，校内网的用户体验是相对独立设计界面的竞争对手最好的。这给他们留下了很多用户。 当时北京地铁不方便，去火车站坐公交车很麻烦。所以寒假期间，王兴在清华[微博]、北京大学和人民代表大会[微博]发起了一个注册校内网络，免费乘公共汽车到火车站。同时，在同一地点，聚集了50人出发。 为了聚集足够的人数，学生们到处宣传，拉村民们注册。有些男孩为了认识一个女孩，不坐火车去火车站。此举，校园网络获得了8000种子用户，我们开始活跃在这个网站上。 然而，由于第一次创业，王兴没有自己的理论，对互联网的理解不深入，缺乏明确的盈利模式，资本方对校内网项目并不乐观。最后，资本链断裂，内部团队发生争执，王兴只能被迫出售。 [失败感] 而这个项目的失败，给了王兴以下启示： 首先，创业团队必须分工明确，首席执行官必须解放，关注整个行业、时代和社会发展的趋势。 第二，快速推广非常重要。 第三，不需要盲目的自我创新，快速学习别人的优点。 第四，要尽快接触资本，放低姿态，做一些妥协。 第五，我们必须和信任的人一起创业。只有信任才能让团队在低潮时坚持稳定。 周鸿祎 360创始人，市值64亿美元 [失败经历] 3721是中国最早的搜索引擎之一。 在做360之前，周鸿祎曾经做过一个叫3721的搜索引擎，百度也推出了类似的服务。双方竞争激烈，争夺领土，于是周鸿祎在3721客户端增加了一个模块，专门用来删除百度的客户端。这个模块不能删除。这也给周鸿祎留下了“流氓软件之父”的称号。 这个错误开始后，又是一个错误的决定。周弘毅说，当时觉得百度的搜索模式比自己好，当时中国互联网也很低迷，所以在市场份额高的情况下，他选择把3721卖给雅虎。导致搜索市场10亿美元，最终被百度占据。 [失败感] 对于这些往年的经历，周弘毅说：我们不仅要关注对手，还要关注用户的需求，坚持自己的事业，不要轻易放弃。 吴欣鸿 美图秀秀创始人估值30亿美元 [失败经历] 520社交平台建立后停止运营。 1999年，上高中的吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫“”business.com“域名在美国售出了750万美元。于是他从家里借了1万元，开始投资域名。有了这笔投资，他赚了一些钱，遇到了后来的投资者蔡文生。 2002年，在家辍学的吴欣鸿发现了一个很好的域名：520.com，于是他准备山寨腾讯，通过会员费收钱，也就是说，只有付费会员，才能得到对方的网上联系方式。 两年后，520积累了数十万付费会员，但由于产品和运营跟不上，大多数会员只付了一个月就停止使用。因此，吴被迫关闭520并出售域名。 [失败感] 回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训： 1、逆向创业，即通过一个好的域名成立一家公司，是完全不可靠的。 第二，更重要的是，我很宅，当时不善于沟通，不知道用户的真实需求是什么，怎么谈交友网站？ 陈欧 聚美优品创始人，市值24亿美元 [失败经历] 创建了GG游戏平台。 在南洋理工大学学习时，陈欧用电脑搭建了一个在线游戏平台GG。作为一名职业玩家，陈欧邀请了两位从未见过面的顶级魔兽大师：WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决，而对决平台是GG。这为他赢得了第一批用户。 然而，随着用户数量的增加，没有资本储备的陈欧变得越来越尴尬。投资者对这位初出茅庐的企业家不屑一顾。这使得GG的发展很困难。 这时，陈欧想去斯坦福读MBA，于是引进了一位职业经理人来照顾公司，转让了部分股权。随后，专业经理人引进了其他天使投资者。通过经营，陈欧只剩下30%以上的股权，失去了对公司的控制，最终被排除在外。 第二次创业时，陈欧在中国成立了一家游戏公司，商业模式模仿美国，在社交游戏中内置广告。但由于国内市场与美国的巨大差异，该公司很快就宣布破产。 [失败感] 这两次创业失败给了陈欧两个收获： 1、公司需要有股权组织结构。 二、单纯照搬国外模式是行不通的。 甄荣辉 未来无忧创始人，市值20亿美元 [失败经历] 曾投资声音邮件和磁性材料。 甄荣辉创业前担任顾问，年薪百万。然而，在大陆经济快速发展的浪潮中，他萌生了“亿万富翁”的理想，于是兼职做了一个声音传递系统，投资了磁性材料。但这两次创业都以失败告终。 [失败感] 这两次经历让他学到了很多，在总结中，他说： 第一，创业需要很多精力，你必须全职去做；同时，团队也很重要。 2、创业不能只从产品入手。好的产品并不意味着有客户，客户需要完整的服务。因此，创业需要从产品导向转向客户导向。 陈一舟 千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美元 [失败经历] 曾经创办过Chinaren社区。 当时，陈一舟等人还在斯坦福大学学习，根据当时美国几个流行社区网站的特点，设计了一个名为中西合璧的组合。但硅谷没有人愿意投资他们的项目。最后，只有斯坦福大学的学生“众筹”了20万美元。 1999年3月，他们回到中国注册公司。在获得高盛投资后，他们迅速推出了中国社区，并获得了1000万美元的新融资。融资后，中国开始烧钱做广告。 一开始，陈一舟很害怕，但投资者说没关系。烧完之后会有投资，不烧就不能上市。但很快，2000年美国股市崩盘来临，资本进入寒冬。 因此，支持烧钱的投资者态度发生了很大变化，明确告诉陈一舟，不会有新的投资，所以他很快就卖掉了公司。所以陈一舟不得不把中国社区卖给搜狐。 [失败感] 事实上，这个案例与校内网有相似之处： 创业需要合理利用现有资本，最好有自己的造血能力，以便在资本寒冷的冬天安全度过危机。