做一个营销策划案

陈芝兰

30天以前 3浏览
做一个营销策划案

1行业方向

①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

④结论:目前选择的营销方式。

2目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点

①受众属性,包括年龄性别职业等

②上网习惯,都聚集在什么网站,时间、设备(PC、移动)等

③会搜索的词有什么,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准

①目前行业有什么核心竞品

②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③核心竞品选择的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

④结论:我们选择和竞品同样的营销方式。

说起来简单,但是真正做起来还是有点难度的,所以一般专业人做专业事,如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。

4媒体选择

①目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索信息流)

②目前各个媒体(PC移动)的优劣势对比

③结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

5预算分配

这部分老板比较关注

①搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤结论:媒体的预算分配

6账户搭建

向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

①关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

②单元确定:按照分类的词划分到各个单元

③把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

④创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

⑥结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

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