商业计划书的编制要点
一、商业模式
1、目标市场。商业计划书需要先说明自己要解决的问题,也就是所在的目标市场,需要对客户需求或者目标市场进行验证,因为你的需求可能是无效需求。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿领域,百分之一的市场就是100亿元,如果是一个仅有10亿规模的市场,30%的市场占有率也仅有3亿元。
2、商业模式。满足客户需求的方式,这是核心,即你如何创新的解决客户的痛点。商业模式要解决两个问题:第一,满足客户需求方式的独特性,如果是已有的方式,那就是要和别人比效率;只有创新的方式才是抢占空白地,投资的价值才大。第二,满足客户需求的可行性。商业模式不能只是设想,要有可行性。
二、团队状况
1、团队介绍。为什么这个商业模式是你做,而不是别人做?为什么这个商业模式你能做成?如果你的商业模式离开你也一样很容易复制,那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做。所以,你的团队很重要,要说明你的团队的独特性,或者团队拥有资源的独特性。这是打动投资人投你而不是别人的原因。
2、股权设计。股权设计涉及到后续的激励问题,一个项目不是一个人能做成的,你的团队由哪些人组成很重要,股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式,也是投资方设计多轮投资的重要基础。
三、财务分析
1、项目前期投资的额度与里程碑事件。项目投资是分步进行的,比如说投资建设运营一个网站。需要先租赁场地、聘请合适的团队,将项目运作起来;接着要进行网站的设计和建设,要进行网站的推广;其后,网站会产生收益,也许能够实现自身的盈亏平衡,建立造血功能,不需要再利用投资发展,也许无法实现盈亏平衡,还需利用投资继续发展。以上过程是在一年或多年内完成的,所以投资也会分几个阶段,组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件,资金也是分步分年投入。
2、财务测算。从资金投入那一刻起,测算未来3-5年,或者某个重要节点(上市或转让)前每年的收入与成本,计算公司的盈利状况;测算未来六个月内公司每个月的现金流水。前者是给自己和投资人以清晰的目标,后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去。
四、融资需求
1、融资需求。公司此次需要融资多少钱,这些钱将被如何使用。资金的使用计划,会使得投资人更加有信心,明确自己投资的钱究竟去做什么了,会达到什么目标。如投资人投了300万,根据融资计划,这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员,100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量。如果没有融资需求与计划,投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了。
2、公司估值与退出方式。由于向投资人进行了股权融资,需要确定,投资人给的钱能在公司获得多少股份。因为投资不是贷款,没有明确的资金回报率,所以要靠股价升值。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键,同时若能有清晰的退出设计,使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期,效果更好,比如公司预计未来5年会上市,或者公司会被哪家集团收购,创始人在特定情况下回购股份等。
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眼下,越来越多年轻的科学家投身创业。典型代表之一是寒武纪背后的陈氏兄弟。寒武纪创始人陈天石,与哥哥陈云霁是一对学霸兄弟。1983年出生的陈云霁,24岁取得计算机博士学位。
创业者能一句话讲清楚项目,是对创业项目进行了深度的思考,所以才能提炼的比较精准。没有经过深度思考的创业者,是做不到一句话讲清楚项目的。
写商业计划书是创业者必备的一项技能。学会撰写融资计划书,可以提高融资效率。如果您想更快的拿到投资人的钱。一份精彩的商业计划书是必要的。
个人创业的商业计划书应该怎么写?
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如果你经营的公司具有以下几点特征,其便属于中小企业: 数量大,分布以及所涉行业广泛;企业寿命短,更新快;企业所有权与经营权高度统一;人才匮乏,团队意识较弱;倾向劳动密集型产业,技术装备差
创业者在做计划书的时候,自己一定要全程参与,而不能什么都依赖顾问公司,顾问公司即使什么都能替你来考虑,也只是是顾问和教练的角色,而不是选手,真正要上场比赛的,永远是创业团队。
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