商业计划书不分个人,它是针对项目本身的体现,这两年与上千个投资人和创业者沟通,经手300多份商业计划书,累计辅助融资3个亿,总结出来一套七星BP方法论,基于行业特征+认知行为+信任中介打造,主要有以下六个方面
1、贴标签
一份项目必须有个明显的标签,主要两方面,首先项目战略层面,项目核心的不能大而全,要一根针捅破天;其次对于投资人来说,要降低他们认知负担,商业计划书啰里啰嗦一大堆,抓不到重点,很有可能第一眼就被pass了。
2、找痛点
痛点严格来说不是找的,市场需求一直都在,发现那些没有被满足,考察时创业者对于行业认知以及敏锐度,现在都说五环外的市场,拼多多、趣头条、快手等,他们崛起不是偶然,市场需求一直都存在。
3、解市场
项目的市场体量有多大,市场是不是持续增加状态,未来天花板在哪里,这些就是商业计划书体现出来,注意一点,切忌大而全,找到与自身行业相关的市场。
4、给方案
针对市场存在的需求,创业者给出什么解决方案,这个方案与市场上现有的解决方案有什么不同?竞争的优势在什么地方?怎么去获客?这些都需要商业计划书里体现出来。
5、做想象
这部分主要讲的,你这个模式未来还有那些可以延展的方向,当你把基础业务做好之后,企业需要新的利润增长点,增长点来源于创业者对于市场认知、竞争对手观察、市场发展走向。
6、引信任
投资人投你不管是看好你这个人还是项目,信任是重要的一个环节,即使你的商业计划书写的很漂亮,但是投资人直觉上是怀疑的,就想我们购物一样,你看产品详情页之后,总感觉缺少点东西,现在引入评论功能,评论本质是第三方信任体对产品背书,商业计划书也需要,引入第三方的信任体,包括不限于用户反馈、项目数据、团队背景等。
总之,做商业计划书就想做产品一样,不断去打磨,把你的项目精髓在短时间内让人看到。
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眼下,越来越多年轻的科学家投身创业。典型代表之一是寒武纪背后的陈氏兄弟。寒武纪创始人陈天石,与哥哥陈云霁是一对学霸兄弟。1983年出生的陈云霁,24岁取得计算机博士学位。
创业者能一句话讲清楚项目,是对创业项目进行了深度的思考,所以才能提炼的比较精准。没有经过深度思考的创业者,是做不到一句话讲清楚项目的。
写商业计划书是创业者必备的一项技能。学会撰写融资计划书,可以提高融资效率。如果您想更快的拿到投资人的钱。一份精彩的商业计划书是必要的。
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如果你经营的公司具有以下几点特征,其便属于中小企业: 数量大,分布以及所涉行业广泛;企业寿命短,更新快;企业所有权与经营权高度统一;人才匮乏,团队意识较弱;倾向劳动密集型产业,技术装备差
创业者在做计划书的时候,自己一定要全程参与,而不能什么都依赖顾问公司,顾问公司即使什么都能替你来考虑,也只是是顾问和教练的角色,而不是选手,真正要上场比赛的,永远是创业团队。
一份完整的商业计划书包括哪些部分
如何写出一份完美的BP(商业计划书)?