创业失败的四大坑 创业是企业家和企业家合作伙伴通过努力优化和整合他们所拥有的资源，从而创造更大的经济或社会价值的过程。以下是创业失败的四个坑，我希望能帮助你！ 创业失败的第一个坑：寻找中国合作伙伴 第一位分享嘉宾是华宇中国的合伙人沙子俱乐部。他首先讲述了他第二次来北京见投资者的经历：“一家上市公司的老板对我们的项目非常感兴趣。我们下午2点到5点谈论了很多细节。当时，我们都认为这家公司可能会投资我们。聊天结束后，我们回到上海，几天后联系了这里，回复仍在讨论中，一段时间后，回复仍在讨论中。一个月后，他们的产品上线了，几乎和我们的产品和商业模式一样。”沙子俱乐部直截了当地分享了他们在创业过程中遇到的坑，但也提醒坐着的企业家，在联系投资者时必须尽量考虑这些方面，关键和核心的东西是否可以覆盖在他们的胃里。 曾经失败的创业经历为沙子俱乐部的第二次创业支付了巨额学费。华宇中国合伙人沙子俱乐部回忆起创业经历时说：“经历了从零到一的创业，让我更加深刻。我认为失败的经验和教训更有参考价值。我花了一个月的时间写了10篇名为《我的失败与伟大》的文章。” 沙子社在确定创业方向后，认为如何找到核心合作伙伴已成为当务之急： 1.沙子社认为性格是第一位的，如果性格不经验证盲目合伙，很容易竹篮打水一场空。 2.这三种观点应该是一致的。当你发现你和伴侣在一起的时间比和家人在一起的时间要长得多时，这可能表明你找到了合适的伴侣。 3.在寻找合作伙伴的过程中，要区分自信和优越感的区别，要找技术和业务实用的合作伙伴，而不是依靠原有平台光环获得优越感的合作伙伴。 4.最后，要找到比自己优秀的人合作，如果找到比自己优秀的人合作，成功的概率会很高。特别是在IT行业，优秀人才与普通人才的差距可能是5到10倍。我们宁愿花比市场高50%到2倍的价格去挖掘一个优秀的人才，因为一个优秀人才的产出远高于五个普通人才。 除了招聘合作伙伴，招聘和面试是初创公司最重要的事情之一。沙子社将招聘面试的过程分为五个步骤，通过各种渠道收集简历——筛选简历——免费拿简历——预约面试。 “现在互联网创业如此受欢迎，优秀的人才非常受欢迎。与大公司相比，初创公司的福利待遇很薄，工资也很低，所以他们在各个方面都没有竞争优势。与类似的初创公司相比，没有明星团队，缺乏大公司的工作经验，或者无法与他人竞争。”创始人需要想，为什么你的员工会选择你呢？ 沙子说，当他招募合适的人才时，他首先制定了一套公司文化体系。在之前的创业过程中，沙子一直专注于产品，不太关注如何照顾每个员工的感受，忽略了如何把每个人拧成绳子，所以团队有很多问题。后来，沙子和创始团队将公司的文化体系细分为许多方面，以便在解决特定问题时有证据。 创业失败第二坑:需求错误需求错误 2012年至2015年是整个创业服务的爆发期，是大众创业的黄金时期。当时是移动互联网的爆发时间。移动互联网结合各种行业和各种项目的井喷式发展。在这样的环境下，张乃祈认为创业是一件简单的事情，找钱、找人、找流量都会很容易实现，所以他创办了高档。 创业初期，张乃祈选择先打磨产品，但当时资金不够。然而，由于创始人的背景不符合他所从事的行业，也不能得到投资者的认可，他决定先推出产品。产品推出后，在其他平台上推广，引起了投资者的关注。因此，张乃祈认为：“先推出产品比先找融资好。”张乃祈根据以往的创业经验，总结了几点建议： 1.致命错误：项目错误需求 “招聘产品的使用频率很低，用户流失率也很高。招聘同质化非常、非常沉重，无论效果如何，招聘公司都在做同样的两件事，一件是卖简历，另一件是做猎头。在创业初期，我错误地理解了企业家的需求。当时，我们有一个错误的判断，认为初创公司特别急需人才，愿意为服务买单。后来，我们发现大多数创始人或公司都没有使用猎头，也没有形成支付服务的消费习惯。” 后来发现招聘网站是行业区分，而不是行业规模，不是因为大公司和小公司的产品不同，而是根据不同招聘公司的行业来区分。张乃琪认为，招聘行业仍有机会进入，但社会招聘并不存在。 2.更糟：合伙人股权分配不均 “上次创业时，我们合伙人的股份分配出现了问题。当时有三个合伙人，因为我们的股份分配比较均匀，就出现了问题。如果合伙人之间没有差异化的股份分配，肯定会出现。当时有三个人，每个人33.3%。前期大家都觉得没问题。后来发现ABC三种观点出现在关键决策的时候。A说朝这个方向，如果B说服不了A和C，他会试着拉别人说，会形成拉帮结派的现象。” 因此，张乃祈建议，如果你想建立一个公司股份，你必须有超过50%的个人股份。另外，如果融资后稀释，个人建议第一轮要超过60%。但从长远来看，合伙人的股份不能均匀分布。 3.否极泰来：BP数据要适当美化 “做BP的时候要好好想想。当你去看投资者时，你通常会得到6.8%的折扣。不是你不靠谱，而是项目太多了。我也听过很多路演，也见过很多投资者。注水太多，投资者自然会成为一种公式思维，在你的真实性上会得到6.8%的折扣。因此，在BP或与投资者交谈时，我们应该有一个清晰的认识。在BP上，我个人认为我们可以稍微提一下数据。 张乃祈认为，在展示BP时，可以稍微提一下数据，但在与投资者面对面交谈时，可以说出实际情况。此外，在融资过程中，核心创始人不应超过2人，以避免投资决策中的问题。谈到融资渠道，张乃祈认为朋友圈和公关是有效的方式。当然，这也取决于周围网络资源的积累。当你通过朋友圈分享产品时，投资者会来和你谈谈。FA也是帮助你在短期内找到一些对你的项目感兴趣的投资者的好方法。 创业失败第三坑：追求极致：追求极致 高斌是一个连续的企业家，他在创业的道路上花了最长的时间。他已经连续创业8年了。在这8年里，高斌做了很多产品和无数次迭代。高斌说，他个人更喜欢创造。高斌将创业过程中遇到的问题总结为两部分：1。它是技术和产品。2.它在组织活动中消耗了大量的精力。 “因为我是技术背景，很多技术背景‘人会陷入产品细节，业务逻辑可能有很多解决方案，我们不断深化，嗨皮标志是一个组织活动平台，如签到、付款，后来活动只注册，有很多细节，我们大量进入活动细节和逻辑，这是我们当时技术和产品水平的主要失败。” “另一方面，我们在组织自己的活动上消耗了大量的精力和金钱。我们早期的100万投资基本上浪费了组织活动和产品。2012年底，QQ推出了附近功能。当时，莫莫也推动了附近的活动。这时，我们觉得自己走错了方向，然后就停了下来。” 高斌总结了过去8年的创业生活，并将其分为两部分，一部分是灰色部分，另一部分是积极部分。所谓的一次又一次的超越，一次又一次的失败。不断制作好的产品，不断被别人超越是非常痛苦的，当然，这个过程非常痛苦，但也让高斌更有信心，灰色更积极的一面，是不断的突破。 在创业的过程中，高斌不仅获得了自信，还获得了战友和忠实用户。另一方面，高斌说，创业失败的主要原因是团队问题。首先是合作伙伴的问题。高斌说，在创业初期，投资者不会问太多关于公司的问题。在某个时候，他们把孩子放在公司里，但他们没有履行实际职责。高斌承认，以前的合作伙伴对这个行业了解不多，但更多的是为投资者服务“我以前的合作伙伴对这个行业了解不多。他们更为投资者服务。幸运的是，我及时刹车，重新获得了一个非常好的团队。这是我现在想介绍的团队。” 创业失败第四坑：优柔寡断 胡宇东说，企业家的方向比努力工作更重要。经过三年的风险投资，胡宇东花了三年时间寻找方向。第一年，他做了7个项目，从商店到水疗设备到电子商务网站、团体购买网站和远程教育。“但在第一年的探索确定了方向后，我们再也没有改变过，我们根植于传统产业，做传统产业+互联网，而不是互联网+传统产业。”胡宇东说。 胡宇东回顾了六年的创业历程。他说鹦鹉螺迭代了七次，每一次变化都是从死到生，从生到死等等。在此期间，他踩了很多坑。胡宇东开玩笑说，他在创业过程中无数次想上吊，尤其是在组建团队时。胡宇东把自己比作“上吊的主人公”。在创业的过程中，有六根绳子差点把主人公吊死： 吊死主人公的第一根绳子：看起来很漂亮的候选人。当企业家投入工作时，他们渴望找到合作伙伴。在这个时候，你会遇到一个背景很好的人，他们符合你的想法和价值观，这看起来很完美。但后来，在实战中，他们发现不要盲目相信自己看人的能力，还是要看实战。 吊死主人公的第二根绳子：一个没有功劳的伙伴。胡宇东说：“作为企业家，我们很幸运能找到志同道合的朋友和我一起前进。他们非常愿意投入工作。我们的销售职位老郭，自费火车票拜访客户；基本上一周7天，7天出差，不断四处奔波。” 随着老郭的不断奔波，胡宇东很快发现了一个问题，他在重大判断上与老郭有着特别严重的分歧。“当时，我们有两个特别的核心争议点。第一个争议点是什么？我们的区域经理是一个跑腿的人还是一个独立的多辩手？第二个争议点是我们的网络布局策略，是切金字塔尖，每个区域找到最胖的市场来估计，还是连接在一起。”“吊死主人公绳”的直接后遗症是“吊死主人公的第三根绳子”。