市场营销学:简述新产品与市场扩散的关系?

我是产品汪

30天以前 7浏览
市场营销学:简述新产品与市场扩散的关系?

新产品能否为市场迅速接受,首先取决于新产品的特性。第一,新产品的相对优点。消费者对新产品的要求,很重要的一点就在于新产品优异于旧产品。新产品的相对优点愈多,即在诸如功能性、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大,满足消费者需要的程度就愈高,市场接受和扩散速度就愈快。例如,近几年市场流行的各种摇控彩电、多功能家用炊具、台式组合音响等,其扩散速度就比较快,因为这些产品的优越性显而易见。与上述产品相比,家用洗碗机的扩散速度就慢得多了。虽然家用洗碗机也有很多优越性,但这种优越性却不容易为人们认知和觉察,而且在设计家用洗碗机时,制造商忽略了城市的大部分家庭厨房面积狭小、三口之家在不断增加这两种重要因素,故很多小家庭对这样一个功能单一、既费电又占地方、很不实惠的“庞然大物”是很难产生需求的。相对优点少,就是家用洗碗机市场扩散缓慢的重要原因。第二,新产品的使用方法是否复杂。一般而言,新产品的结构和使用方法简单,才有利于新产品的推广扩散,消费品更是如此。如果使用一种新产品需要掌握复杂的知识和技能,那就不容易被消费者接受。一般照相机的使用需要相当多的知识背景,很多人觉得难以掌握其要...

新产品能否为市场迅速接受,首先取决于新产品的特性。第一,新产品的相对优点。消费者对新产品的要求,很重要的一点就在于新产品优异于旧产品。新产品的相对优点愈多,即在诸如功能性、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大,满足消费者需要的程度就愈高,市场接受和扩散速度就愈快。例如,近几年市场流行的各种摇控彩电、多功能家用炊具、台式组合音响等,其扩散速度就比较快,因为这些产品的优越性显而易见。与上述产品相比,家用洗碗机的扩散速度就慢得多了。虽然家用洗碗机也有很多优越性,但这种优越性却不容易为人们认知和觉察,而且在设计家用洗碗机时,制造商忽略了城市的大部分家庭厨房面积狭小、三口之家在不断增加这两种重要因素,故很多小家庭对这样一个功能单一、既费电又占地方、很不实惠的“庞然大物”是很难产生需求的。相对优点少,就是家用洗碗机市场扩散缓慢的重要原因。第二,新产品的使用方法是否复杂。一般而言,新产品的结构和使用方法简单,才有利于新产品的推广扩散,消费品更是如此。如果使用一种新产品需要掌握复杂的知识和技能,那就不容易被消费者接受。一般照相机的使用需要相当多的知识背景,很多人觉得难以掌握其要领,因此,一般照相机的扩散速度受到了限制。在简化操作程序,调整—般相机结构基础上生产出来的“傻瓜”相机,适应了消费者操作简单、使用方便的心理要求,一投放市场便迅速地得到了扩散。所以在设计新产品时应尽量简化操作程序,大众化、方便化,这将有利于新产品的扩散。第三,新产品的明确性。即新产品的性能或优点是否容易被人们观察和描述,是否容易被说明和示范。凡信息传播较便捷、易于认知的产品,其采用速度一般比较快。例如,流行服装不用广而告之,即可知晓,因而流行较快;反之,某些除草药剂因不能立即看到效果,市场扩散就比较慢。第四,新产品与目标市场的消费习惯、消费方式和消费观念是否协调一致。当新产品与目标市场的消费习惯、消费方式和价值观念相适应或较为接近,就会加速产品的推广使用。反之,一种新产品的使用,需要改变消费者原有的消费方式、消费习惯和价值观念,那么新产品的扩散速度就会受到影响。第五,新产品的可试性。新产品允许购买者试用可以加快产品的扩散速度,尤其是一些在试用后,短时间内可以表明使用效果的产品更是如此。一些零售商、制造商采取让顾客试用、试听、试尝,或折零销售其意义就在于此。齐齐哈尔某商店实行香烟论支卖,生意非常兴隆。因为现在香烟新牌子比较多,一些顾客想买又怕不好抽。把整盒的烟打开论支卖,顾客品尝后,香烟的好坏马上可知,这样既可以为新牌子香烟打开销路,又能招徕大批顾客。不少厂家和商店的产品,尤其是新牌子的产品之所以问津者稀少,其中一个主要原因就是产品未被消费者所认识,产生不了购买欲望。

本文仅代表作者观点,版权归属原创作者,如需转载请在文中标注来源及作则名字。

免责声明:本文系转载编辑文章,仅做分享只用,如有疑问请联系邮箱:110@zbj.com

市场营销
大家都在看
市场营销战略的含义和特征是什么?

市场营销战略的含义和特征是什么?

市场营销
12浏览
市场营销的环境特点是什么?

市场营销的环境特点是什么?

市场营销
60浏览
市场营销战略制定五大步骤?

市场营销战略制定五大步骤?

市场营销
15浏览
对企业来讲,市场营销策略的研究有什么意义?

对企业来讲,市场营销策略的研究有什么意义?

市场营销
60浏览
国外品牌如何在国内做市场营销

国外品牌如何在国内做市场营销

市场营销
4浏览
市场营销与营销与策划的区别

市场营销与营销与策划的区别

市场营销
8浏览
市场营销人员掌握了Python语言有哪些好处?

市场营销人员掌握了Python语言有哪些好处?

市场营销
6浏览
市场营销环境分析内容和方法有哪些?

市场营销环境分析内容和方法有哪些?

市场营销
12浏览
律师如何通过市场营销获取大量案源

律师如何通过市场营销获取大量案源

市场营销
5浏览
食品营销公司有哪些市场营销渠道?

食品营销公司有哪些市场营销渠道?

市场营销
2浏览
企业制定市场营销计划应坚持哪些原则

企业制定市场营销计划应坚持哪些原则

市场营销
6浏览
在市场营销中,“分销”是什么意思?

在市场营销中,“分销”是什么意思?

市场营销
29浏览
乡村旅游市场营销模式是怎样的呢?

乡村旅游市场营销模式是怎样的呢?

市场营销
6浏览
市场营销观念有哪些?分为那些类型?

市场营销观念有哪些?分为那些类型?

市场营销
42浏览
影响市场营销的微观环境因素?

影响市场营销的微观环境因素?

市场营销
10浏览
差异化市场营销策略优缺点是什么?

差异化市场营销策略优缺点是什么?

市场营销
6浏览
市场营销中直营模式的优势和劣势分别是什么?

市场营销中直营模式的优势和劣势分别是什么?

市场营销
33浏览
市场营销微观环境包括哪些因素?

市场营销微观环境包括哪些因素?

市场营销
56浏览
市场营销中的“4PS”是指什么?

市场营销中的“4PS”是指什么?

市场营销
26浏览
体育营销是市场营销的一种吗?

体育营销是市场营销的一种吗?

市场营销
5浏览
点赞
收藏
分享