策划企业概述及市场营销环境分析?

怀特的旅行

30天以前 5浏览
策划企业概述及市场营销环境分析?

市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素,包括宏观环境和微观环境。


1.宏观环境。指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素,宏观环境又分为以下几个:


自然环境-------自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加,环保立法加强;


经济环境-------消费者收入水平、消费倾向、消费结构;


人口环境-------人口总量、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育与职业;


社会文化环境------人们的生活方式、社会阶层的构成、社会文化特征;


科学技术环境-------平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展、专利技术和知识产权的保护加强、知识经济出现;


政治法律环境-------法律及政策法规、法律的地位、政策导向;


2.微观环境。指企业可以控制或者施加影响的,对企业营销活动构成直接影响的因素


(1)市场营销渠道;


(2)企业内部;


(3)顾客;


(4)竞争者;


品牌竞争者,指满足同一种需求的同种形式产品不同品牌间的竞争者;

愿望竞争者;指提供不同产品以满足不同需求的竞争者;

属类竞争者;指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者;

产品形式竞争者;指满足同一种需求的产品各种形式间的竞争者;

(5)公众;包括有内部公众、一般公众、社团公众、社区公众、政府公众、媒介公众、融资公众。


二、市场营销环境分析


1.企业市场营销环境中宏观的制约因素


(1)企业目标所处区域的宏观制约因素;


总体的经济形势;

总体的消费态势;

(2)行业分析


行业结构;

行业绩效、前景分析;

识别公司竞争者(行业竞争观念、市场竞争观念)

识别竞争对手的战略;

判定竞争者的目标;

评估竞争者的优势与劣势;

选择竞争者一遍进攻和回避;

各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

各竞争品牌市场占有率的比较分析;

各竞争品牌产品优缺点的比较分析;

各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析;

各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析;

各竞争品牌促销活动的比较分析;

各竞争品牌的公关活动的比较分析;

各竞争品牌的定价策略的比较分析;

公司过去五年的损益分析;

在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;

(3)市场的政治环境、法律环境、文化环境


是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场;

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告;

是否有有利或者不利的经济因素可能影响产品的销售和广告;


是否有有利或者不利的人文统计环境因素可能影响产品的销售和广告;

是否有有利或者不利的社会文化环境因素可能影响产品的销售和广告;


2.市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业之间的关系;

产品的营销中间商与企业的关系;

顾客与企业的关系;

竞争者与企业的关系;

公众与企业的关系;

3.市场概况


(1)市场的规模


整个市场的销售额;

市场可能容纳的最大销售额;

消费者总量;

消费者总的购买量;

以上几个要素在过去一个时期中的变化;

未来市场规模的趋势;

(2)市场的构成


构成这一市场的主要产品的品牌;

各品牌所占据的市场份额;

市场上居于主要地位的品牌;

与本市场构成的变化趋势;


(3)市场构成的特性

有无季节性;

有无暂时性;

有无其他突出的特点;


一、策划企业的基本情况。

二、企业市场营销的有利条件。

三、企业市场营销的不利因素。

四、加强企市场营销的统筹协调。


本文仅代表作者观点,版权归属原创作者,如需转载请在文中标注来源及作则名字。

免责声明:本文系转载编辑文章,仅做分享只用,如有疑问请联系邮箱:110@zbj.com

市场营销
大家都在看
市场营销中的4P和3C分别指的是什么

市场营销中的4P和3C分别指的是什么

市场营销
14浏览
微信场景开发案例_微信市场营销案例分析

营销案例微信开发市场案例分析分析营销案例市场营销场景
103浏览
市场营销中如何选择传播渠道?

市场营销中如何选择传播渠道?

市场营销
4浏览
客户关系在市场营销中的地位与关系?

客户关系在市场营销中的地位与关系?

市场营销
52浏览
市场营销目前科研中有哪些前沿问题

市场营销目前科研中有哪些前沿问题

市场营销
4浏览
对企业来讲,市场营销策略的研究有什么意义?

对企业来讲,市场营销策略的研究有什么意义?

市场营销
60浏览
市场营销环境对企业营销有何重要意义?

市场营销环境对企业营销有何重要意义?

市场营销
81浏览
平台不好的公司如何进行市场营销?

平台不好的公司如何进行市场营销?

市场营销
6浏览
市场营销管理的具体内容是什么

市场营销管理的具体内容是什么

市场营销
10浏览
市场营销专业的就业方向和前景?

市场营销专业的就业方向和前景?

市场营销
3浏览
常见的市场营销技巧和手段有哪些?

常见的市场营销技巧和手段有哪些?

市场营销
3浏览
市场营销学:简述新产品与市场扩散的关系?

市场营销学:简述新产品与市场扩散的关系?

市场营销
7浏览
策划企业概述及市场营销环境分析?

策划企业概述及市场营销环境分析?

市场营销
5浏览
经济学与工商管理还有市场营销都有什么区别?

经济学与工商管理还有市场营销都有什么区别?

市场营销
6浏览
数据收集对市场营销重要吗?

数据收集对市场营销重要吗?

市场营销
8浏览
市场营销战略制定五大步骤?

市场营销战略制定五大步骤?

市场营销
15浏览
分析市场营销环境有什么作用?

分析市场营销环境有什么作用?

市场营销
25浏览
市场营销哲学分为哪几个阶段?

市场营销哲学分为哪几个阶段?

市场营销
23浏览
市场定位在市场营销中的重要性

市场定位在市场营销中的重要性

市场营销
4浏览
国外品牌如何在国内做市场营销

国外品牌如何在国内做市场营销

市场营销
4浏览
点赞
收藏
分享