一份BP最重要的不是写“我如何的牛逼”，而是“我怎么能赚到钱”。

并且，BP有“万能公式”，几乎所有商业都可以套用，那就是投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营现状+未来规划+融资计划。

BP写作中最常犯的错误

1.不了解BP的用途

很多创业者花费很多精力阐明自己的产品或服务用了多么顶尖、先进的技术，以及自己是多么地优秀、不可替代，而这些都不是BP应该呈现的。BP呈现的是商业价值，而技术等层面的信息，是在BP之后，如果投资人对项目感兴趣，才会进一步了解的。

2.不能从投资人的角度出发

我们需要搞清楚BP的受众不是你产品的受众。看BP的是投资人而不是你的客户。不少BP中写到的都是客户所关心的，如怎么解决客户的需求。

而从投资人的视角来看，他关心的多半是从商业性质出发。他关心的是，你的商业模式如何赚钱：是通过收取服务费，还是佣金、广告，或是通过交换数据的方式盈利？

我们一定要给投资人说清楚我们的商业模式是如何盈利的。

BP写作建议

1.套用“公式”，有逻辑架构地去表述

万能BP公式=投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营现状+未来规划+融资计划

优秀的BP一般都会套用这个模式，这个公式的好处是逻辑很清晰：先让投资人看到你的项目的亮点，引起他的兴趣，让他初步了解项目，而不是要看到一半才知道你的项目是什么。

再通过团队、项目、市场行业分析、商业模式、竞争格局说明你能够在该行业通过该项目获得利润。

再通过运营现状、未来计划和融资计划告诉投资人你拿到融资后可以进一步发展的空间。

2.综合建议

a.BP不是越长越好

一般情况下，投资人观看时间可能少于60秒，最多不过3分钟。除非你是通过别的渠道找到投资人的，不然在海投的情况下，投资人对BP的注意力时间很短。

并且，我们需要多用图表，突出增长趋势，也减少用大幅度的文字叙述。图表更加简洁、直观和强效。

对于初创公司来讲，尤其是在种子轮和天使轮的，BP最好一般10到15页。并且在3页内让投资人看到潜力：像标题页、目录页并不重要，只会分散投资人注意力。

b.做好BP后用手机看看是否清楚

投资人一般在手机上看BP，所以我们要确保BP在手机上看的清楚。并且，式用PPT或者PDF，不要用WORD，大小小于3M，不要用动画不容易打开。

并且，BP文件命名一定要精准。如果投资人后期觉得该项目时机终于到了，在无数份BP中怎么找到你的？所以，我们可以以“项目名称-融资负责人姓名-联系方式”命名，便于投资人快速找到自己的BP并且方便他联系融资负责人。