销售漏斗，无论对销售组织还是对销售人员都具有非常高的价值。

销售漏斗可以帮助企业量化销售活动，将不确定的东西变的确定起来，进而可以达成诸多管理目标：销售预测，预测下一个销售周期的签单金额制定销售目标，达成销售计划可以评估销售组织能力销售漏斗的作用不止以上三个，理论上它还可以分析销售障碍、分配销售资源、确定回款进度等等，不一而足。销售漏斗在应用过程中，根据面向主体的不同可以划分为下面两种：传统漏斗，关注销售的流程，强调对项目的管理和把控，因此可以用来管理复杂项目的销售，这种项目周期长、产品价值高、偶然性强。米勒漏斗，关注的是业务本身，更关心客户的需要，因此可以用来管理周期短、价值低、客户不需要大量时间进行筛选和决策的产品。传统漏斗和米勒漏斗在应用的过程中各有优缺点，比如米勒漏斗对销售预测支持就相对弱。所以传统漏斗与米勒漏斗相结合，也许是一种最佳的模式，前者是销售组织用于管理整体的项目，后者是销售人员用于管理自己的项目。