商业计划书如何写才具有吸引力?

我是产品汪

30天以前 3浏览
商业计划书如何写才具有吸引力?

商业计划书(Businessplan)的核心功能:一是对即将开展的项目有一个全方位的定位,包括项目功能定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道策划、战略联盟、事业步骤设计、现金流量分析、融资结构设计、风险分析与规避等;第二就是吸引投资人关注和投资;第三即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。以上目标中,满足第一个目标最重要,也最核心,融资目标是第一目标的附属目标,是水到渠成的事情。那么,究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢?第一,对你项目的核心功能价值进行深入剖析,所谓功能价值,项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值,这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如:提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确,能有确实的证明更重要,不要夸夸其谈,给人浮而不实的感觉。第二,对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的,有竞争不怕,那就创造优势,力争最优。那么,全方位的仔细调研就非常重要,事实上,这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要,同时,对投资人也极为重要,投资人有一个思维定势,那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会,那他首先就要了解该行业,了解机会,了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了,并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在,那么你就离融资成功近了一大步!第三,设计商业模式。关于商业模式的设计,请参见本网站:商业计划书主题下商业模式设计一节。记住,这是商业计划书最核心的阶段和部分,前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话,你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。第四,团队安排。有时我们是有了人才去安排事,但更多的时候是有了事才去“猎”人,我想我们的事业会两方面齐头并进,一方面,我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力,另一方面,我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于:与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外,对项目总需求人数有个估计,这样才能知道总的运作费用需要多少。第五,认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书,但在这里,你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段,既要节约,又要有效、高效。关于营销方面的书很多,这里不再赘述。第六,现金流分析。对于新的事业,建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来(可用Excel表来做这项工作),每月有一个资金余额一项,这样,你自己或投资人看起来就一目了然,免去了你痛苦的解释。当然,能做好的前提,还是你对业务合理的预期,对投入较为准确的估计,而这些,将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在,理由,理由,合理,合理......我们的一切业务,最终都将体现在资金流上,其实你不懂也不要紧,让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好,然后,你会觉得,呵,原来财务如此简单!另外,因为你是股东,你也必须去懂一些基本的财务问题,为你的投资着想,建议你花三天时间学一下财务。第七,融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的,倒不是做一个方案出来困难,而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种,针对本项目设计一个或几个什么样的方案,每一个方案的融资结构如何安排,是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等。第八,风险分析与风险规避。任何投资都有风险,把钱存银行没风险吗,有,银行也会倒闭,银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的,等等。所以,你不要告诉我你的项目没有任何风险,相对的,低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目,重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析,并计划出因应对策。第九,关于摘要。摘要很重要,商业计划书大多会有几十页,而投资人每天会看数十份类似的项目,因此,一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外,我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件,其好处是,为投资人的眼睛着想,当然,最终也为你自己着了想。各位朋友,以上是根据我们的经验,略做总结,抛砖引玉,希望能对大家认识商业计划书的功用和写法起到一定的引导作用,也欢迎朋友们与我们一起探讨,以共同提高。

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