商业计划书如何写才具有吸引力?

我是产品汪

30天以前 3浏览
商业计划书如何写才具有吸引力?

商业计划书(Businessplan)的核心功能:一是对即将开展的项目有一个全方位的定位,包括项目功能定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道策划、战略联盟、事业步骤设计、现金流量分析、融资结构设计、风险分析与规避等;第二就是吸引投资人关注和投资;第三即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。以上目标中,满足第一个目标最重要,也最核心,融资目标是第一目标的附属目标,是水到渠成的事情。那么,究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢?第一,对你项目的核心功能价值进行深入剖析,所谓功能价值,项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值,这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如:提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确,能有确实的证明更重要,不要夸夸其谈,给人浮而不实的感觉。第二,对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的,有竞争不怕,那就创造优势,力争最优。那么,全方位的仔细调研就非常重要,事实上,这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要,同时,对投资人也极为重要,投资人有一个思维定势,那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会,那他首先就要了解该行业,了解机会,了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了,并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在,那么你就离融资成功近了一大步!第三,设计商业模式。关于商业模式的设计,请参见本网站:商业计划书主题下商业模式设计一节。记住,这是商业计划书最核心的阶段和部分,前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话,你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。第四,团队安排。有时我们是有了人才去安排事,但更多的时候是有了事才去“猎”人,我想我们的事业会两方面齐头并进,一方面,我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力,另一方面,我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于:与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外,对项目总需求人数有个估计,这样才能知道总的运作费用需要多少。第五,认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书,但在这里,你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段,既要节约,又要有效、高效。关于营销方面的书很多,这里不再赘述。第六,现金流分析。对于新的事业,建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来(可用Excel表来做这项工作),每月有一个资金余额一项,这样,你自己或投资人看起来就一目了然,免去了你痛苦的解释。当然,能做好的前提,还是你对业务合理的预期,对投入较为准确的估计,而这些,将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在,理由,理由,合理,合理......我们的一切业务,最终都将体现在资金流上,其实你不懂也不要紧,让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好,然后,你会觉得,呵,原来财务如此简单!另外,因为你是股东,你也必须去懂一些基本的财务问题,为你的投资着想,建议你花三天时间学一下财务。第七,融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的,倒不是做一个方案出来困难,而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种,针对本项目设计一个或几个什么样的方案,每一个方案的融资结构如何安排,是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等。第八,风险分析与风险规避。任何投资都有风险,把钱存银行没风险吗,有,银行也会倒闭,银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的,等等。所以,你不要告诉我你的项目没有任何风险,相对的,低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目,重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析,并计划出因应对策。第九,关于摘要。摘要很重要,商业计划书大多会有几十页,而投资人每天会看数十份类似的项目,因此,一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外,我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件,其好处是,为投资人的眼睛着想,当然,最终也为你自己着了想。各位朋友,以上是根据我们的经验,略做总结,抛砖引玉,希望能对大家认识商业计划书的功用和写法起到一定的引导作用,也欢迎朋友们与我们一起探讨,以共同提高。

希望采纳

本文仅代表作者观点,版权归属原创作者,如需转载请在文中标注来源及作则名字。

免责声明:本文系转载编辑文章,仅做分享只用,如有疑问请联系邮箱:110@zbj.com

商业计划书
大家都在看
技术大牛正占领创投圈

眼下,越来越多年轻的科学家投身创业。典型代表之一是寒武纪背后的陈氏兄弟。寒武纪创始人陈天石,与哥哥陈云霁是一对学霸兄弟。1983年出生的陈云霁,24岁取得计算机博士学位。

融资创业商业计划书股权融资
312浏览
作为创业者,首先要学会一句话讲清项目内容,如果不能,就去思考人生吧

创业者能一句话讲清楚项目,是对创业项目进行了深度的思考,所以才能提炼的比较精准。没有经过深度思考的创业者,是做不到一句话讲清楚项目的。

融资创业商业计划书
758浏览
写计划书的五大误区,你中了几个?

写商业计划书是创业者必备的一项技能。学会撰写融资计划书,可以提高融资效率。如果您想更快的拿到投资人的钱。一份精彩的商业计划书是必要的。

创业商业计划书融资计划书
478浏览
商业计划书在吸引风险投资方面起到多大作用?

商业计划书在吸引风险投资方面起到多大作用?

商业计划书
2浏览
商业计划书的商业模式图有哪些

商业计划书的商业模式图有哪些

商业计划书
4浏览
个人创业的商业计划书应该怎么写?

个人创业的商业计划书应该怎么写?

商业计划书
2浏览
商业计划书中的市场分析包括哪些部分啊

商业计划书中的市场分析包括哪些部分啊

商业计划书
4浏览
怎样写一份好的商业计划书,需要包含哪些内容?

怎样写一份好的商业计划书,需要包含哪些内容?

商业计划书
2浏览
怎样写好一份商业计划书?包含哪些要素?

怎样写好一份商业计划书?包含哪些要素?

商业计划书
2浏览
编制一份融资商业计划书需要多少钱

编制一份融资商业计划书需要多少钱

商业计划书
0浏览
这种情况如何写融资商业计划书?

这种情况如何写融资商业计划书?

商业计划书
1浏览
写商业计划书有什么目的呢?

写商业计划书有什么目的呢?

商业计划书
5浏览
商业计划书的竞争分析要怎么写?

商业计划书的竞争分析要怎么写?

商业计划书
3浏览
写商业计划书需要注意哪些要点?该怎么写?

写商业计划书需要注意哪些要点?该怎么写?

商业计划书
0浏览
融资需要的商业计划书都需要哪些内容?

融资需要的商业计划书都需要哪些内容?

商业计划书
0浏览
如何为小企业撰写商业计划书?

如何为小企业撰写商业计划书?

商业计划书
2浏览
中小企业融资为何困难重重?

如果你经营的公司具有以下几点特征,其便属于中小企业: 数量大,分布以及所涉行业广泛;企业寿命短,更新快;企业所有权与经营权高度统一;人才匮乏,团队意识较弱;倾向劳动密集型产业,技术装备差

融资商业计划书股权架构中小企业
206浏览
创业者在写一份商业计划书时,最糟糕的错误是什么

创业者在做计划书的时候,自己一定要全程参与,而不能什么都依赖顾问公司,顾问公司即使什么都能替你来考虑,也只是是顾问和教练的角色,而不是选手,真正要上场比赛的,永远是创业团队。

融资商业计划书
257浏览
一份完整的商业计划书包括哪些部分

一份完整的商业计划书包括哪些部分

商业计划书
2浏览
商业计划书应该包含哪些内容

商业计划书应该包含哪些内容

商业计划书
2浏览
点赞
收藏
分享