化整为零创业案例分析 对于有创业热情的人来说，如何通过创业赚取人生的第一桶金？以下是小编整理的零创业案例分析，供您参考，希望对有需要的朋友有所帮助。 珠海前山明珠南路有一家袜子店。这家店只有10平方米，面积小，卖小袜子，不是普通袜子，是市场上不常见的五趾袜品种。就是这样一家小店，卖这么薄利润的不受欢迎的商品，每月给店主带来的收入超过1万元，让周围很多聪明的商人大吃一惊，觉得不可思议。 这家店的名字叫“碧玉五趾袜店”。店主谭碧辉，原来是江西萍乡到珠海的打工妹。谭碧辉在珠海工作了几年，攒了一点钱，想自己做生意。然而，她不知道该做什么生意。当她问身边的朋友时，没有人能做出准确的想法。在这种情况下，谭碧辉不得不自己想办法。最后，她看中了袜子店，瞄准了能把脚趾分开的五趾袜。这种袜子的一个优点是它们分开了脚趾，这使得人们不容易脱脚和脚气病。广东温暖潮湿，患脚气病的人很多。这是一种满足市场需求的产品。然而，由于它不够时尚，没有人愿意努力推广它，因此在巨大的珠海找到一双五趾袜比登天还难。谭碧辉看到了这样的机会。 谭碧辉的决定几乎得到了朋友们的一致反对。他们的理由是：第一，我从来没有听说过袜子专卖店；第二，像袜子这样的小商品要卖多少双才能赚回店里的钱？但谭碧辉下定决心，不为所动。她的商店很快就开张了。她第一次从浙江义乌买了1万双五趾袜，每双的购买价格是5-10元。这些商品加上租赁商店和装修的成本，不仅耗尽了她所有的积蓄，而且还负有一部分外债。然而，一开始，生意非常低迷，一些冷言冷语开始绕在谭碧辉的耳边，比如“不听老人的话，在我们面前受苦”，但谭碧辉坚持了下来。到了第二个月，她开始盈利，虽然利润不多，只有1500多元，但却表现出了一个好兆头。虽然之后的操作还是有些磕磕绊绊，但总的来说还是比较顺利的。现在谭碧辉靠卖五趾袜，每月能稳定获得上万元的收入。对于一个小企业家来说，这是一笔巨大的收入。不仅如此，谭碧辉的五趾袜也进入了细节管理的境界。冬夏有冬夏袜，春秋有春秋袜。质地和款式各不相同，深受消费者欢迎。 像谭碧辉这样的案例不是偶然的，而是正在形成一种现象。《科学投资》曾报道，杭州下岗职工余根川创办的婚礼店，从几千元开始，不仅摆脱了自己的生活困境，而且创造了一个新的世界。据《科学投资》报道，余根川只雇佣了100多名员工，下岗职工余根川经过几年的努力成为了一名真正的老板。 操作要诀： 20多年前，我们的生活还很简单。以食物、衣服、住房和交通为例，即使能满足基本的生理需求，也很少有人提出更高的要求。具体到穿着，当时全国人民无论地位如何，从头到脚的风格都是老三，颜色以蓝、黑、灰为主。当时，外国媒体提到，中国人总是称之为“蓝蚂蚁”。但随着时代的发展，情况发生了翻天覆地的变化。别的不说，光是女士头上的帽子，恐怕就不下几千上万种。过去，一家商店经营一切，包罗万象，适合那个时代的商业形式。消费者感觉很方便。一站式购买是他们的主要卖点。只要他们这样做，他们就会赚钱，只有这样他们才能赚钱。现在物质非常丰富，精致主义开始流行起来，消费者追求个性和品味，经营者可以处理的是特许经营和分割。以穿着为例，时尚不再是从头到脚，而是头（帽子）、身体（内衣、外套、毛衣）、腰（各种腰带）、手（各种手套）、腿（各种裤子）、脚（袜子或鞋子），无论是头、身体、腰、手、腿、脚，都可以切割无数的细节。不管你做哪个细节，只要你做得好，你就会有钱赚。通常，现在的“小”比过去的“大”赚得多。 这是一种适合小企业和中小型投资的变化，投资者应该善于把握，充分利用这个机会。有许多“切割”的商业形式，如婚姻，可以细分为婚姻介绍、婚礼组织、主持人、婚纱特许经营、婚纱摄影、婚车租赁、宴会布局、糖果采购等几十个细节，几乎每个细节都可以“切割”特许经营。过去，我们注重一站式服务，方便客户，现在注重专业化和个性化。每个人都想让自己的婚礼与众不同，每个人都想穿不同的衣服，每个人都想……人们希望有太多不同的东西，“切割”可以形成许多“组件”，可以自由搭配，大大减少一个人和另一个人“相同”的机会，满足人们追求个性化的需要。 这类操作需要注意的是，由于“切割”后的“商品会变得更“小”、更“薄”，单一商品的附加值不高，因此： 首先，颜色和品种应该是完整的。谭碧辉店有数百种五脚趾袜，余根川经营着数千种喜糖。人们不会去你的商店买一双袜子或半斤喜糖。人们购买这些小商品大多是集中购买和批量购买。你需要给消费者一个选择。 其次，这些商店大多属于小型投资，小型经营。商店很小，不容易吸引人们的注意，所以我们需要特别注意宣传。谭碧辉和余根川在经营过程中都想出了很多方法来宣传他们的商店，以便经营迅速摆脱最初的困境。另一方面，由于其独特的特点，这些商店很容易吸引新闻媒体的注意，可以使用，必要时可以主动与新闻媒体取得联系。 第三，小商品的时尚瞬息万变，所以在购买商品时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。 第四，如果是“技术”切割，就要体现技术的“含金量”。比如北京呼家楼有一家专门安装门窗玻璃的公司。由于其优秀的技术，许多酒店和餐馆在安装门窗玻璃时特别邀请他们过去，生意非常繁荣。 虽然公司在建筑安装装饰工程中只做了一个很小的细分类别，但利润远好于许多有能力“完全工作”的公司。这种“切割”，对技术有很高的要求，能真正反映技术的“黄金含量”，如果你有这方面的专业知识，不妨考虑一下。