要做好B2B营销，就要回到第一性原则来思考，B2B有别于B2C，成效闭环由市场营销+销售双组合形成。

营销不是艺术，艺术是没有目的的，纯粹是自我表达，而营销是商业的，有手段，有工具。

B2B的成效建立在良好的客户关系之上，而客户关系的根基则是信任关系，

1、B2B营销要锁定关键决策者

2、B2B营销要实现精准打击

3、B2B营销的根本在于信任

基于以上的思考，一个优秀的B2B营销可以分成以下五步：

第一步：被发现能力：入口部署及关键词占领

第二步：口碑能力：赢得客户好感，跨越信任的第一道障碍

第三步：预销售能力：案例、解决方案、白皮书、地标工程等完成对客户的第一轮预销售工作

第四步：专业服务能力：与客户对接过程中的专家型咨询及解决方案输出，赢得客户信任

第五步：工厂现场说服能力：工厂现场全接触点营销，促成最后决策及下单