互联网怎么发展，总有一些核心的东西不变，但也总有一些东西要改变。

什么不变？商业的本质和营销的本质不变；

什么在改变？营销的工具和方法在改变！

互联网时代，品牌营销最大的变化不再是一味的：打广告，做形象，建渠道，做促销！以前的品牌营销，需要花大价钱，所谓的品牌都是钱堆起来的。

现在的品牌营销或者说互联网营销要做到品效合一。什么是品效合一？就是最品牌的目的不仅仅是做品牌，需要转化和销售。

传统营销的困境

品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群；传营销困境凸显：高举高打，投入大量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。

大传播、大团队、大渠道，明星代言，终端管控，高投入，低回报，深知没有回报。

互联网营销的逻辑

1、提升认知。

执行力第一的时代已经过去，现在是认知能力致胜的时代，以前是知易行难，现在我称其为：知难行难。

你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。比如说，史玉柱、宗庆后等等，他们的营销认知水平，远远高于同时代的大多数人。

2、由内而外。

品牌的做法从由外而内，到由内而外。先做口碑，小众人群，然后逐步扩大到核心人群，最后都大众人群，跟传统品牌营销先做知名度，认知度，美誉度，忠诚度刚好相反。

3、分布式或者去中心化。

个人都是一个平台，人人都是一个媒体。这就像区块链的特点，不是没有中心，而是弱化了中心，大家想想是不是这个道理？央视。卫视，高空媒体效率越来越差，个性化，圈层化特点越来越明显。

互联网品牌营销怎么做？

我们提出了互联网营销的五大解决方案。

1、超级IP是品牌的解决方案。

第一方面：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值及价值体系梳理、品牌文化输出、品牌形象及视觉设计；

第二方面：解决品牌势能，话题能力、内容能力，也就是品牌赋能问题。

这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。

洞察核心消费场景，创建交互和交易闭环。

找到消费者购买理由，赋予消费者全新消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

以B端为核心，赋能B端，吸引加盟商、个体投资者，并形成社群，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。

构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据，用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。

创造社群，塑造社群亚文化和价值观，短期内聚集种子用户，通过运营社群，沉淀、转化流量，最后快速引入招商资源并滚动复制。

这个目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。