校园市场目前来看是极具潜力且尚未完全开发的(参考各大互联网和电商公司都有了专门的校园渠道部门和对应产品)。那么如何打入校园市场并做好这一块呢?
1.学生们是一个年轻且消费能力强的庞大消费群体。但是由于自身经济水平较低,他们更容易接受性价比高,价格相对低廉、外观时尚潮流的产品。
产品角度来讲,应该结合实际情况,尽量优化产品,降低价格,学生主要依靠网络和同学之间的口口相传来获取产品信息,因此口碑很重要。
2.品牌影响力至关重要,可以请学生熟悉的偶像,网红等代言产品(有时枯燥乏味且铺天盖地的宣传容易适得其反)。可以在校园内进行地推,路演宣传等。
3.活动赞助,学校活动五花八门,可以和学校官方、学生会、社团组织等联合举办活动,提供经费、物品等进行赞助冠名宣传,或者活动中插播宣传等。
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