首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。

其次是定位。茶产品虽是日常消耗品，但是低端茶利润并不高，反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上，受众广，广告也做得好，又以“小罐茶，大师作”为噱头，让人感觉产品走的路线很高端，加上投放在央视广告上，受众范围广，方方面面都让人觉得送礼特别有面子，所以现在成为很多人送茶礼的首选