作为一名运营经验超过7年的互联网老兵来说,生哥对于这个问题还是比较有发言权的。
简单来说,互联网运营主要指向三个目标:拉新、促活/留存、变现。所有互联网运营的相关动作都与这个三个目标存在千丝万缕的联系,那么,要实现这三个目标的抓手都有哪些呢?生哥此前对此进行过梳理,汇总:
根据上述三个目标,互联网运营细分出多个工种,包括产品运营、用户运营、内容运营、活动运营、新媒体运营、渠道运营、数据运营等等,而在生哥看来,一名优秀的互联网运营同学应该具备以下四点素质:
(1)用户思维:所有的互联网产品都不可能脱离用户而存在,而在运营一款互联网产品时,首先要能作为用户去对产品进行全方位的审视,去感受产品所能带给用户的价值,去发现与用户交互过程中的优缺点,进而进行针对性的优化。运营是产品与用户之间的桥梁,而想要做好这个桥梁,就要能做到投其所好,这其中的关键就是用户思维。
(2)产品思维;在常规的互联网组织架构中,运营是距离用户最近的一方,同时也是产品经理的需求方,所以这就要求运营要能具备产品思维。当运营了解到用户的真实需求时,第一反应就应该是这个需求能否通过产品实现。此外,在运营互联网产品的过程中,会做大量的运营测试活动,而一旦得出了某些积极的结论,就应该考虑将其常规化,进而再产品化,从而提升产品的自动化运营能力,节省不必要的人力成本。
(3)数据思维;当运营对产品或者活动进行优化迭代时,你所做出的每一个改动都要能依据相应的测试数据,此处主要依赖的是AB试验系统,通过该系统得出某个功能或页面的改动是否是合理的,用户是否是买账的,在得出可靠的数据结论之后,再进行大规模替换。尽管有些资深的运营拥有相对丰富的经验,但受到场景、时间、人群等各种因素的影响,这些经验极有可能存在纰漏,所以还是以数据为核心来对产品进行相应的迭代。
(4)目标为导向;在接手一款互联网产品的运营时,首先要明确的就是阶段性目标,这个目标最好不要超过一年(因为互联网产品所处的环境变化太快,定太过长远的目标基本都会被打脸),可以是拉新、可以是促活,也可以是变现,但一定要明确一个主目标,毕竟要想在也给时间段内同时实现多个目标是不太现实的。一旦确定了核心目标,相应的资源和运营策略就要围绕这个目标进行配置,这样才能够将有限的资源用在刀刃上,实现最大化利用。
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